销售工作总结个人销售总结模板.docx

个人销售总结模板
销售前先找出你商品的卖点。 今天给大家为您整理了个人销售总
结模板，希望对大家有所帮助。
个人销售总结模板范文一：
自从转到销售部至今已经一年半了， 回想自己这一年多所走过的
路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇
定，从容的心态，
在公司领导的带领和帮助下， 加之部门同事的鼎力协助， 自己立
足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是
回款率不太乐观， 原因在于集团总部结款不及时。 20xx 年我会尽量克
服这方面的因素， 及时与各子分公司解决回款问题。 现将销售工作的
内容和感受总结如下：
・平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进
行处理， 与各部门之前进行友好的沟通， 与集团总部清理往年应付款
情况， 由于往年帐目不是我经手的， 加上有些单据遗失及价格或等等
问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各
经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在
日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确
保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作， 自己的工作仍存在很多问题和不足， 在工作
方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 在去年工作得失的基
础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总 ;
、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服
务态度方面，细心的与客户沟通 ;
、确度、仔细审核 ;
、货物的及时处理 ;
、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户，
、每一件事情，坚持再坚持 !
最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。
、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但
是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，
建议仓库及时与生产联系下单， 或者与销售联系提醒下单， 飞单的情
况大多于库存量不足有关。
、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员
的态度大多都是事不关已， 很少会想着怎么去与供应商解决， 而是希
望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降
低。 （这种现象非常严重 ）
、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，
最后在逼不得已的情况下一挑再挑， 并当成合格产品销售， 这样对我
们"追求高品质 " 的信念是非常不吻合的。 经常有拿出去的东西因为质
量问题让销售人员非常难堪。
、 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。 有许多已
经回款的业务， 财务在几个月之后才告诉销售人员， 期间销售人员以
为没回款一直都在催，给客户印象非常不好 !
、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他
人， 不会考虑给他人带来的麻烦。 有时候因为一句话或者一点小事情
就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
6、派车问题。
7、品开发速度太慢。
•值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工
的共同努力， 公司各项工作取得了全面胜利， 各项经营指标均创历史
新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更
加努力做好自己份内的事情， 并积极帮助他人。 也希望