本草堂订货会执行SOP.ppt

中药养颜 本草堂
2011年金秋订货会执行SOP
护肤品策划部
2011年6月25日
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一、会议主题
会议目的：
回顾2011年春夏季品牌发展，并对2011年秋冬季品牌规划及销售目标策略分享。
加深品牌形象和忠诚度。
加强沟通，增进客情，共创双赢。
维护老客户，拓展新网点。
让终端店了解品牌发展及政策。
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一、会议主题
会议主题：本草堂2011年金秋财富盛宴
副 主 题：秋补益元 底气十足
会议组织：各代理商公司
参会人员：零售商
会议地点：各对应省市四星级以上酒店
会议时间：2011年8月-9月（各省市具体调整）
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一、会议主题
沟通重点：
本草堂在会议上分享的订货会政策，1:1赠品配送和刮刮卡奖励力度强大，海量广告投放，将与各位零售老板一起共同见证和享受这次因本草堂带来的丰厚财富！
结合中药四季养颜特色，秋令益补元气，令肌肤底气十足。
护肤品秋冬销售旺季即将来临，本草堂将不断努力，各方面都将展现全新形象和面貌，底气十足，与各位老板一起发财，共享金秋财富盛会！
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二、会议规划
第一阶段：会前准备
第二阶段：接待客户、召开会议及会中沟通
第三阶段：分享、总结及会后跟踪
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第一阶段：会前准备——告知工作
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第一阶段：会前准备——会议前准备工作
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第二阶段：接待客户、召开会议及会中沟通
岗位
工作人员及数量
所需道具及物料
具体工作内容
会场宣传物料准备
5-10人（代理商安排，区域经理指导）
横幅、背板、背柜、顶棚、会议宣传单等
针对会场前场、形象区、政策区、坐席区等按照会场布置建议进行布置
会场设备维护
2人
投影仪、电脑一部、麦克风（麦牌）、音响、灯光计算器、订单、抽奖箱1个、各区桌椅、讲台一个、演讲稿等、相机、录像机
会议设备准备及维护、主席台各主要事项协调、组织拍照及拍摄影片
签到区
2-4人（礼仪小姐及订单人员；代理商安排）
笔15支、签到本2本、入口处桌子、签到三角立牌、参会证、参会人员抽奖券、会议礼品等
接待客户，派发会议礼品，引导就坐，派发参会人员抽奖券
会场协调
10-15人（订单人员；代理商安排，区域经理协助）
订单、订货会宣传单张
订单拉动与游说，订单及抽奖券发放、引导客户交定金，处理会场突发事件
餐厅
5-10人（酒店服务员；代理商安排）
餐饮、服务
现场餐饮供给，会场协助
订单区
3-5人（代理商安排）
订单、收据、印章、订货抽奖券
下定金、收款、奖券发放
兑奖区
2人（代理商安排）
抽奖箱、奖品
根据抽奖券发送奖品
舞台区
3-4人（主持人、演艺人员、突发事件对接人；参与的活动推广部同事及代理商安排）
讲稿、节目道具
会议主持、节目表演和突发事件处理
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第三阶段：分享、总结及会后跟踪
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