新农村建设营销策划新方案.docx

目录
项目概述
二、项目前期策划 1
1、项目周边市场考察及地产情况分析 1
2、项目市场调研方案及分析 2
3、项目SWOT分析 3
4、项目市场定位 5
5、品牌战略策划 6
三、项目营销策划 6
1、项目营销总策略及阶段性划分总策略 7
2、项目分期推出的战术营销策略 8
3、项目入市时机 10
4、项目价格定位及价格策略 10
5、项目销售付款方式策略 10
四、 项目广告、 宣传、推广策略 11
1、售楼处及展示系统形象设计建议 11
2、广告媒体发布计划及详细策略 12
3、项目广告、 宣传、推广费用预算 13
4、项目销售阶段工作规划 13
一、项目概述
1、项目所在地情况简介
♦♦镇位于♦•县城西北部，地处・ ♦、• ・、♦•三县交界处。自然面积 公里，。全乡辖16个行政村，175个村民小组，。集 镇面积4平方公里，常住人口 。
••镇是农业大乡又是著名的资源宝库乡，地下矿产资源十分丰富。目
前已探明储量的有15种。其中天然碱储量4849万吨，属“亚洲第一” 天然碱矿；
芒硝矿储量4500万吨，属大中型芒硝矿。 同时随着♦•油田东移开发计划的实施，
目前，• •已成为重要产油区。依据这些优势，近年来，该镇不断扩大对外开放和
招商引资力度。优越的区域位置，丰富的资源优势，巨大发展潜力，使• ♦正成为
有识之士投资兴业的一片热土。
2、项目简介
二、项目前期策划
1、项目周边市场考察及地产情况分析
随着国内房地产向二、 三线城市转移， 县房地产价格也是水涨船高， 由于
“ ”项目位于 县安棚镇境内， 县城房地产走势对周边乡镇有一定指导作用，所以 针对 县城一些主要房地产项目做了如下调查， 调查项目包括： 龙腾华府、书香水
岸、淮源名门、凤凰城、中环商业广场等。由于本项目属于新兴的新
农村建设项目， 为了促使项目户型、 面积等设计更加合理更加符合新农村建设实际， 又针对周边类似新农村建设项目进行了一系列考察， 考察项目包括： 市 城县赵河
镇 项目、县 镇 项目、市县镇 项目、市 店镇 项目、市舞钢尹集镇柏都社区 项目、平顶山市舞钢尹集镇张庄村张庄社区项目、 平顶山市舞钢八台镇丰台社区项 目。
通过上述项目的全面调研和详细考察，得出如下结论分析：
（1）南阳市项目与平顶山市项目区别
a、投资开发主体不同。开发商投资开发（南阳项目） VS政府开发（平顶山）
b、运作模式不同。经济运作（南阳项目） VS政绩工作（平顶山）
c、思路不同。分期开发、精细商业运作（南阳项目） VS大格局、重宏观、全
面推进、大量闲置（平顶山）
（2）考察结论对“ ”项目的启示与建议
a、商铺尽量设计单独卫生问，如有可能，也可设计厨房；底商 +住宅形式物业
二层及其以上用户尽量共用楼梯；
b、11米进深：尺寸采用 *11m,户型为临街底商十二、三层一体，面积控 制在200平方米左右。
c、15米进深：尺寸建议采用 *15m ,户型为底商十二层单元房十三、四层一 体住宅，二层单元房面积控制在 110 itf左右，三、四层一体住宅面积控制在 200 m2 左右，既可整体购买也可分开购买，解决了面积过大、总价过高、购买力有限
的问题。
d、18米进深：尺寸建议采用 *12m ,户型为临街底商十二、二层一体(含
独立小院)。*12m,面积控制在250 itf左右。
2、项目市场调研方案及分析
(1)调研准备工
作a、资料准备
(a)调查问卷。
共16个村，每村80份左右，16个村共需1200份左右，加之 和邻近安
棚的泌阳、唐河等地，共需调查问卷约 1500份，30%沿街沿路随访调查，70%入
户入室调查。
(b)宣传图片
准备有关本项目宣传彩页1000份(每份由多幅图案组合而成， 包括项目楼
盘不同户型不同侧面效果图、项目园林景观规划效果图等) 。另外准备企业宣传
资料100份，在市场调研的同时如果有需要可以现场发放宣传资料。
(c)培训资料
利用多余的市场调查问卷对市场调查人员进行问卷培训。为了更好地体现
培训效果，要让调研专员对问卷进行现场讲解和角色扮演演练。
(d)其它材料
由于参加调研的人员并不会对该地区的每个区域都很熟悉，应提前准备地
图10-20份，以备调查人员需要。
b、小礼品准备
在调查过程中，对每个帮助完成调查的对象除了进行感谢之外，还应赠送
一件小礼品，作为感谢和本次活动的纪念。 小礼品可用印有本项目宣传资料的宣
传品。既可作为感谢也可为项目做宣传。
c、人