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做微信分销如何来定位差异化的营销策略
你看过里斯特劳特先生的 ?定位? 这本书吗？相信读过这本书的人都知道这本书更多的是从后面进展总结的，也就是从后面往前面推，这个是顺理成章的，但对于很多普通人来说，我们确实是不知道怎么进展定位了， 产品的差异化策略该怎么做呢？定位从哪里开场进展呢？
一、生活是最好的教师
其实，伟大的创意都是来自于生活； 就拿感冒来说吧， 感冒了就要吃药， 所以之前就有了 “感
冒清〞“感冒灵〞之类的东西，这名字很好，一听就知道这是治疗感冒的，所以，这最早的
一批感冒药的定位以及差异化，
实际上来自于名字；根据生活习俗，什么清啊灵啊这些，是
有效果的，所以，选择这样的名字，容易被大家所吸收。
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后来的康泰克以及 999 这些是大品牌， 到处都是广告铺天盖地的，
用户自觉不自觉地就会被
传播到， 容易，一直以来都是这几家公司处于感冒药市场的一线；
在强劲的国外品牌以及国
内品牌一统江山的时候， 要想做感冒药， 还作出一个品牌，根本上无异于痴人说梦；无论是
功能，还是宣传，知名度，都不是对手；但我们顺着吃感冒药的过程去思考，吃药，治疗感
冒，怎么吃，什么时候吃，吃了之后效果会怎样丶丶其实，这些都是产品诉求点；咱们就选
取一点，从吃药什么时间吃这个点上去做传播，
于是就有了 “白加黑〞 的最初设想， 当然了，
为了配合营销， 产品也做成有强烈比照的白片和黑片丶丶丶就靠着这样的诉求差异化，
白加
黑强势崛起成为一线品牌。
同样的，吃感冒药不但有怎么吃， 什么时间吃， 吃了之后效果怎样， 也有什么人吃这些区别；比方我们可以诉求为“孕妇专用感冒药〞 ，无任何刺激和添加，保护母亲和孩子；或者我们可以诉求为：吃了不打瞌睡的感冒药，任何时候都自信满满；也可以诉求为：儿童感冒药，
上班白领专用感冒药， 吃一片立刻自信满满丶丶丶而这些， 都是来自于生活实际， 我们在生活中的过程，过程的不同，实际上就是产品或者工程的差异化。
二、用户会告诉你答案
做营销的人其实都知道， 要做营销筹划之前， 必做的一项功夫，就是做市场调查； 而这个市场调查呢， 其实是没有什么固有形式的， 有的可能只是走走形式搞搞问卷， 而更多的是需要到第一线去做实际的对话丶沟通，这样子才能够找到真实的需求。
我们就说取暖器， 目前的取暖器市场好似还没有一个有什么定位或者差异化的产品，大家的
共识就是造出一堆产品， 然后稀里哗啦的打折冲量， 这个过程中顺便比一下有钱的爹，根本
上这就算营销了；其实呆子想说的是，在这个市场的后入者，完全可以从定位开场，设计一
整套系统的营销差异化策略， 然后打败那些高高在上的傻品牌；比方，冬天大家都在用取暖
器，但是脚冷啊，是不是可以搞一下“暖脚专用取暖器〞？以此类推，是不是可以搞一个暖
手专用取暖器？咱们或者不从手脚去考虑，老太太们经常喜欢说节约，那咱们是不是可以来
一个“省电的取暖器，什么每晚只需一度电〞之类的？或者，咱们从应用场景来划分，是不
是可以搞一个“办公专用取暖器