舒客与化妆品专卖店战略合作计划.ppt

舒客与化妆品专卖店战略合作计划书
1
消费者研究
专业口腔护理用品 在国外？
专业口腔护理用品如：功能牙膏、牙线、牙间刷、舌刮器、漱口水、口喷等在欧美、韩国和日本已非常普及，是个人必备的生活用品。
人们每天使用专业的口腔护理用品进行口腔清洁护理，如同洗发、沐浴一样成为生活习惯。
2
专业口腔护理用品 在中国？
据世界卫生组织最新
统计，口腔疾病已被
列为继癌症和脑血管
疾病之后的第三大疾
病。近年来，中国全
民的口腔健康状况虽
得到逐步改善，但各
种口腔病的患病率仍
%
中国民众目前存在口腔问题的人群巨大！对专业口腔护理具有强烈的需求！！！
消费者研究
3
专业口腔护理用品 在中国？
基础口腔产品无法满足民众专业口腔护理需要！
天天刷牙为何还会？
牙齿黑黄
蛀牙
牙龈炎症
口腔异味
消费者研究
4
专业口腔护理的春天到来了
中国目前还没有系列化专业口腔护理产品和强势品牌
中国民众专业口腔护理需求得以激发到了爆发边缘
消费者研究
5
据调查，化妆品专卖店温馨的购物环境和贴心细致的人文服务正逐渐成为吸引高端消费者和时尚一族选购专业口腔护理产品的首选场所。
化妆品专卖店正逐步成为消费者购买专业口腔护理产品的首选
消费者研究
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国内化妆品专卖店现状
化妆品专卖店现状与出路
化妆品专卖店自90年代中期蓬勃兴起，并于2000年以后达到鼎盛时期，然而近几年开始，在大卖场、连锁超市的强势挤压下，化妆品专卖店的客流被大量瓜分，生存空间日趋狭窄。
在与商超大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专卖店还要面对众多同行之间高度同质化的恶性竞争。
国内化妆品专卖店应由普通专卖店向具有“服务品牌”的品牌专卖店转变。
向消费者提供不可替代性的差异化产品和增值服务是化妆品专卖店保护和巩固自己市场地位的关键。
国内化妆品专卖店出路
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不断为消费者提供新颖、高质的差异化产品，是保持专卖店竞争力的基本策略。
普通牙膏牙刷随处可见，不仅无法满足顾客专业口腔护理的需求，同时也无法体现专卖店的特色。
“舒客”专业的品牌形象、先进的专业口腔护理产品能进一步强化专卖店的特色，形成差异化经营，领先对手，提高专卖店竞争力。
差异化经营，提高专卖店竞争力
化妆品专卖店需求分析
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如何有效的激发顾客的购物潜能，提高客单价是实现专卖店效益最大化的关键
舒客会根据专卖店的购物环境及消费特性，量身定制丰富多彩的促销活动，激发消费者的购买欲望，从而帮助专卖店提高客单价，实现效益最大化。如“换购”活动，并以专业陈列架在收银台醒目告知，
提高客单价 实现效益最大化
化妆品专卖店需求分析
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化妆品专卖店不仅注重顾客对商品的功能需求，更注重他们心理体验的需求，通过全方位立体的超值服务，不断塑造专卖店的良好形象；
舒客作为专业的口腔护理品牌，不仅能为消费者提供良好的功能体验，同时创新的体验营销推广方式，更能为消费者提供超值的专业服务，能够帮助专卖店树立良好的品牌形象，赢得消费者的高度信赖；
树立良好专卖店形象 提高消费者信赖度
化妆品专卖店需求分析
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