休闲山庄营销整合推广方案.docx

荔苑休闲山庄营销整合推广方案
前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成
荫， 山水妖娆， 山庄设有大酒楼， 烧烤钓鱼场， 儿童乐园等，
是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处
于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不
足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有
做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发
挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效
果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研
后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜
的变化和收益！
文化行销打造山庄名气。
可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选
择具有代表性的 300 古树或果树作为生态保护标版， 请中山
学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的
科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张
挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅， 300 棵标本
树即可将我国的著名古诗词 《唐诗 300 首》 恰到好处的装裱
按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城
市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休
闲，诵唐诗休心减压 ! 就像以下打油诗一般：
举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。
背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑
旅游行销拓宽荔苑火爆生意路
目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十
点，整个大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采
取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以
协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好
能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位” ，同时配予对各
旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获
20-50 元的奖励， 相信如果成功， 山庄大白天生意必将火爆，
不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作：
引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，
中山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特
色的产品商家引入经营，以满足游客在山庄用餐后，
个人须买特产的需求，同时也给导游带客到山庄吃
饭提供了充足的理由。
山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗
牌麻将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的
特色服务。
娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛
可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表
演队，长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和
食客前来观摩。造成山庄长年有节目表演的氛围和
良好的口碑。
根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表
演队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为
三到七岁的少年）到山做精彩表演。
为增加山的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远
的聚光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组
合照射。活跃山夜食气氛，吸引周边的消费者瞩
目，同时成为郊区饮食业的又一道独一无二的亮丽
风景。
系列促销活动推动山饮食更上一层楼
、与中海翠林兰溪合作，开展成功购房送入伙酒席一桌活
动。酒席可设在山，山可收取成本费或提供较大的
折扣优惠。要求入伙人请自家亲朋好友前来赴宴。这样
的目的，可锁定翠林兰溪的业主成为山固定的食客。
同时吸引业主的亲朋好友了解山的饮食文化