管培生培养计划.doc

管培生培养计划.doc一、目标
通过制定行之有效的培训计划和开展定期考核评估工作，让管培生逐渐成长为可以独立负责一 个市场的销售人员。
二、 培养对象
本年度毕业本科及以上新入职应届毕业生
三、 培养周期
培养周期：半年，2018年7月-2018年12月。
四：职责
1、 HR：负责培养计划制定，管培生工作生活状态的跟踪，不定期心理辅导，定期考核评估。
2、 营销负责人：管培生工作区域及岗位安排，带教老师的确定，工作内容调整，担任营销专 业知识培训老师。
3、 区域经理：管培生带教，日常管理。
五、 培养方式
1、 导师制：即“一对一带教”，由区域经理担任带教老师，管培生的表现情况及业绩结果纳入 区域经理绩效考核。带教老师可以根据管培生的实际表现提出带教方式、负责市场及主要工作内容 调整的建议。
2、 专业知识培训：以讲授、演练、答疑、小组讨论方式为主。主要课程：业务模式、临检/ 病理知识、营销技巧、产品知识、客户关系维护、危机处理、目标与计划管理、时间管理。专业 知识培训每月安排1次。
3、 自我学习：管培生自我学习和分享。
六、 过程督促及考核
1、 管培生：每周五晚上12点之前提交周报；
每月3号之前提交上月月度汇报；
按根据公布置的题目，不定期进行分享；
2、 HR：建立管培生交流群，实时了解相关信息；
每两周召开电话会议，了解管培生工作生活情况；
牵头进行管培生月度评估；
3、
业务线：周才艮、月才艮带教老师要及时反馈意见给管培生，并提交月度考核评估表给区域负责人；
七、其他
1、 根据业务和市场的变化，可以对培养计划进行调整；
2、 管培生连续3个月考评不合格，可以淘汰；
3、 其中管培生可以在入职3-6月提出转正申请，转正之后培养计划不变。
4、 对于培养期结束表现优秀的管培生，给予一定的奖励。
八、相关表单
1、 管培生带教计划表
2、 管培生周报、月报
3、 月度评估记录表
管培生带教计划表
序号
学习项目
具体技能/知识点及要求
责任人/教授人
完成时间
1
标本收取
物流人员收取标本的实操流程和动作，能够 作为物流人员B角。
区域经理
7月31日
2
拜访
拜访前准备；
如何进行陌生拜访（见面到结束全过程）；
日常拜访（技巧、注意事项）；
如何赠送礼品；
客户沟通技巧；
导师、区域经理
8月31日
3
合作客户
带教区域客户合同期限；
送检项目；
客情关系、关键人；
合作状态等；
导师、区域经