汽车店银行联合推广方案异业联盟合作方案.docx

汽车店银行联合推广方案异业联盟合作方案
联盟意义：
　　异业联盟是异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
联盟原则：
在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则： 
联盟商家间目标市场一致且不存在竞争；
2、必须坚持服务至上的精神，对共同的客户保持良好的服务；
3、互惠互利原则； 
4、诚实守信，遵循契约精神。
三、商家选择：
　　银行、高端4s店
四、联盟具体方法：
　　1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。
　　2、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。
　　3、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。互通双方的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。如联盟商家客户到4s店购买汽车享受折扣优惠，同样4s店会员在购房时也拥有相应的折扣。
　　4、活动相互支持，深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合。 双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动会员日活动联盟 • 会员俱乐部活动联盟，促销活动联盟 •中小型路演活动，演艺活动比赛联盟。
5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。
五、活动推荐：
1、商业静展活动
地址：AA银行门口
方式：通过静展或者新车发布的形式吸引客户，以及对客户的邀约。其次可通过舞台的搭建举办演出，吸引客户。
活动：在活动过程中可投资参与新车发布，进行派单介绍。以及背景板logo定制， 易拉宝。设立公众号抽奖活动，引导客户扫码关注回复“XS”或者“2”证明为场地推荐客户，推荐人数到150人左右可举办抽奖活动。奖品可为抽奖方提供。
2、售后服务活动
地址：4s店或者农家乐
方式：通过4s店邀约我方赞助的形式，在4s内或者农家乐举办专