内衣销售工作总结与内衣销售年终总结汇编.doc

内衣销售工作总结与内衣销售年终总结汇编.doc内衣销售工作总结与内衣销售年终总结汇编
内衣销售工作总结
篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推 销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因 人而宜营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋 势。
四、地理位置方面：我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今 年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠 周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。 也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其 关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的 促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定 不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们 作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客 流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的 景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程 中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。以 上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力 完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章 制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提 前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导 学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知 识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的 综合素质。感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极 的心态去工作。
2、20**年服装销售工作总结旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名 服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。在服装 销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要， 首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要 向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、 推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对 服装有信任感。
2、 适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观 条件，推荐适合的服装。
3、 配合手势向顾客推荐配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设 计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、 把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上， 同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、 准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类 服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就 是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使 顾客的心理由“比较"过渡到“信念"，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具 有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服 装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件 衣服好"，“这件衣服你最适合"等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而 改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜营业员把握流行的动 态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小心 得，在以后的过程中，我将做好计划，及时总结书工作中的不足，力求将服装营业工 作做到最好!3、20**年服装销售年终总结20**年是比较忙碌的一年，也是动荡的一 年。**内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重 大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为**内衣**品牌的销 售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。 为了来年更好的完成**的营销工作、实现既定目标，特对阶段性