培训学校、培训班的招生方案.doc

培训学校、培训班的招生方案.doc培训学校、培训班招生方案
招生策划案之一招生讲座很多校长，在和我电话沟通的时候，喜欢和 我探讨会议营销模式，尽管这个模式，现在很多机构不是很赞同，但是，实际上， 会议营销如果操作得当，效果还是非常不错的：目标直接指向潜在生源，广告成本 又低~
我们机构最经常在使用的招生方法就是会议营销，说白了，其实这个就是利用 讲座形式来招生。
很多朋友，都说我们这是阶梯的方法，其实，这样的理解不全对，很多方法，
我们是有向阶梯学习，但同时我们也加入了其他的很多东西，包括很多台湾讲师的 方法，比如林伟贤和余世维的，同时还加入了最近比较流行的成功励志学。
讲座的主题很多，比如你这样用这样的主题：
你所不知道的，英语学习的秘诀，震撼〜半年提高40分的秘密，激发学习潜能 的四大策略〜还有谁想知道大脑的密码，讲什么都可以，这个不重要，关键是怎么 讲，同样一句话，不同的人讲效果绝对不一样，同意吗，
XX温情提醒:演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要〜那么，有个问题，如何 把我们的市场开拓人员培养成一个优秀的充满煽动力的演讲师，这个，是可以通过 统一培训，可以复制的，其实这个不是很难。
难点在于，讲师的选择非常重要，必须挑选有潜质的讲师，因为有些
人不管怎么样训练都无法感染别人，讲师是需要一定的天分的，我们对讲师的 要求有2点:激情，可塑性强〜
我们现在用这个模式，帮加盟校招生，一般都能招到百八十人。这个方法我 一直不敢分享！!
因为部分学校，会说我们背离了教育的本质，说我们是在忽悠，暂且不谈论是 否忽悠，我要告诉你的是，忽悠的结果是我们的学生爆满，不忽悠的结果，只能忽 悠自己:我是做教育的~~
好，现在我来分享具体如何演讲，
先说技巧
第一个:必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重 要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要 主持人隆重地介绍。
然后如果，为了加强效果，可以给讲师取个响亮的名字，最好是2个字的，象 我的名字就叫XX„
头衔是次要的，但是讲师的名字很重要，你看新东方，其实也经常在做讲座， 他们的讲师名字都很好听〜
然后给他们塑造价值，象新东方的，老师一般都是说有5年教学经验，曾经辅 导过多少孩子，成功的案例有多少。这是一个很重要的方面然后要选择一些好的 现场音乐，我们开场的音乐一般都用上场音乐，比如“闪电部队前进”，这个曲子 是德国第一装甲师的战歌，在酷狗里就有。或者你也可以选大陆的一些励志歌曲， 比如“越飞越高”，更多招生策划方案尽在：:
音乐的作用是是为了配合煽情。
第二:演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导
家长和学生跟着你的思路,
不断地说出肯定〜就象我现在这里在培训你们，我也一
直在引导你们说：“对”
学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信
你是能真正帮他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的〜第三:演讲者
要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动别人。你看，刚才我一直 在引导大家，现在你们也在呼应我，学生也是一样的。
很多讲师经常会把学生和家长讲到流泪，但是我个人觉得这倒是不必，会显得 太假了，即使是做感恩教育。我们强调，即使讲师在讲笑话，我们自己也不笑。
如果你刚做会议营销，你对讲座没信心，我告诉你一个秘诀，什么秘诀，想知 道吗，
为什么我一直强调，我在做讲座的时候，大家要呼应，我习惯你们成为习惯， 因为你们不是在听，你们是希望学习，然后自己去应用，所以你们现在就要养成习 惯:呼应，或者说互动~
XX温情提醒:演讲能否成功，非常关键的就是要用互动〜秘诀:你可以找几个 托〜
让这些人，帮你把场撑起来，然后其他人会受到感染。托的作用很重要。当然 你做久了，你懂得把参与者的情绪给调动了就不需要了。更多招生策划方案尽在：: 2416235547
为了保证效果，你们可以现在自己的学校里小范围做实验，我说得再多，能否 成功操作，关键是你们自己要去尝试〜
这点，郑州六加一钢笔字的王总做得很好。我去郑州的时候，和他交流过会议 营销，他听了后非常感兴趣，第二天他马上邀请我，当场培训他们的老师，为了激 发老师，王总亲自参与了培训，现在六加一钢笔字营销团队的演讲能力提高了很 多〜
招生讲座详细解析
一 •培训师作自我介绍并作些许寒暄，尽快拉近与学员关系，使学员迅速进入 状态。
要求:培训师饱含激情,微笑，自信， 名字及联系方式.
二•流程：
?自我介绍，感谢家长
注:*注意衣着形象包装
*注意个人经历包装（避免一些有负面影响的话语•包括你的学历和教学经验 等•）
*感谢家长选择我们学校是对我们的信任
*感谢家长对孩