房地产wifi营销解决方案.docx

首创地产
智慧应用功能方案
您专属的VIP方案
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方案概述 错误!未定义书签。
中国移动互联网现状 3
首创地产为什么做"wifi营销” 4
吸引楼盘购买者关注力 4
1. 2. 2将楼盘信息传递给楼盘购买者 4
4
首创地产如何利用“小九wifi”来做营销 5
2 方案介绍 5
2. 1 硬件实施 5
2. 1. 1小九wifi工作原理 5
2. 6
2. 1. 3 WIFI覆盖区所需硬件描述 6
软件实施（首创如何用小九wifi来做营销） 9
. 2. 1营销活动二与用户互动，提升用户忠诚度 错误!未定义书签。
. 2. 2微网站二全面展示首创信息 9
. 错误!未定义书签。
. 10
2. 3 首创管理 12
1互动营销管理 12
3. 2 wifi用户大数据库 13
wifi用户实时分布图 错误!未定义书签。
房产消息实时推送 13
会员管理和电子优惠券 13
4 未来可拓展功能 14
景区WIFI智能监控 14
wifi用户手机实时观景 14
首创地产移动互联网解决方案
■引领首创地产行业信息服务新模式
1、方案概述
＞中国移动互联网现状
•到2013年底，中国智能手机数达5亿台
移动互联网正在改变人们生活方式!
研究内容
结论
说明
中国智能机普及率
33%
苹果：安卓=1 : 4
在家、办公室智能手机使用率
97%
通过手机做消费计划
在逛街时使用智能机
87%
协助完成消费决策,选择去哪消费
在商家消费时
67%
形成消费决濡a消差分享
通过智能机搜索商家信息并采取行动
96%
消斐刖通过亍机空一堂f并以此进行消费决
策，雌到店消募 jHM
查询本地商家信息后分享或者消荽
45%
有利于搭建消者和商家的快速交易
（以上数据来自于谷歌《了解中国智i
袈机消费者》内部报告部分内容）
1. 2、首创地产企业为什么做“wifi营销”
、吸引楼盘购买者关注力
楼盘购买者，基本集中在20岁-40岁之间，而这个年龄段人，几乎全部都是用 智能手机，用智能手机绝大部分都是会上网，而上网途径有60%以上人群使用wifi 上网，楼盘推广，其实就是客户“关注力”推广，当客户原来关注力放在报媒、户 外、电梯等，现在都转移到手机上了，所以，我们要思考问题是，在移动互联时 代，怎么能够将我们楼盘信息，在传统推广媒介上，做一些调整和补充，从而占 领新市场。
我们来分析一下，目前购房者主要分类:
购孱者类型
购房者特征
vifi使用情况
青年升级型
以青年之冢为主，单身由于冢庭的裂变而引起的自然 升级，音波潮流产品、注重交通
几乎全部使用
青年栖居型
以青年家庭为主，郊区工作，来往不便，对目前的居 住环境不莉，希望在附近购置一套住宅用于自己居住，减 少交通成本
几乎全部使用
老年改善型
以老年家庭为主，现有居所年代较早，希望晚年买观 居所的更新换代，用于健康源走
本身不使用，但是会受 到儿女们的融向
富贵升级型
以富贵之家为主，不满足现有后所的品周和舒适度，
希望购置一套居所用于升级换代
大部分使用
富贵休闲型
富贵家庭，在市中心有多套居所，希望在郊区购买一 套低密度产品用于第二居所
大部分使用
收租投资型
多次关业，多选择租屋市场较为成瓢的地段产品，对 产品的变现能力要求也比较高
大部分使用
占有投资型
多次置业，对价格的敏感度较低，先以占有为目的， 对如何使用并没有明确打算，同时看中产品的变现能力
大部分使用
由此我们可以看出，使用wifi用户群体占绝大部分，也意味着wifi营销影响绝 大部分潜在客户
2. 2、将楼盘信息传递给楼盘购买者
在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格” 说法，户型是体验式，不是广告能够让客户感受到，而价格则是购买直接驱动， 所以从这个角度来说，wifi营销目，无法实现客户“体验式感受-户型”，更无法 实现客户“购买驱动-价格”，但是，wifi营销可以实现是，吸引客户过来，将楼 盘产品本质、兴奋点，通过小九wifi,可以很好推广到客户。
、形成品牌口碑
管理学中，何兹伯格提出过“双因素理论”，即保健理论和激励理论。保健因 素理论是指，如果再多，也不会提升大家满意度，但是如果少了，就会有降