法拉斯拉菲培训资料.ppt

做好销售的原则
一、熟悉本公司（包括公司规范名称、地址、电话、法人、经营性质等）
二、熟悉本公司所经营的产品（、同时兼营茅台商务酒—仁酒，每个系列酒的品种、价格体系、酒的品质、文化、产地、包装、与同类型酒相比的优势等）。
三、准备好做好销售及拜访客户常会用到的各类资料（销售人员常备的资料应该包括公司所有人员通讯录、公司及公司产品资质复印件、公司产品介绍资料、公司最近更新的培训资料、拜访客户对应的公司规范的价格体系、对应客户的合同版式等，以上资料还应该准备电子版式存在自己的手提电脑里，便于自己快速反应客户的需求）。
四、做一名好的销售人员就是要有钉子的精神，不达目的绝不轻言放弃，机会 是给有准备的人准备的，坚持就会成功！遇事不怕麻烦，不怕辛苦，先从身边的人做起（包括朋友、同事、亲人，同时包括他们的朋友亲人和同事），有目标的进行客户分类与拜访。
五、为你的客户做好产品的选择与推荐是销售成功的重要原则。
2
做好销售的方式
一、电话拜访、回访
二、预约登门拜访（带上产品的资料及价格体系）。
三、陌生拜访（礼貌问候、自我介绍、推出产品、送上资料及联系方式）
四、有目的的宴请（有较好的朋友资源的目标客户是宴请的客户）
五、对可能成为目标客户的陌生客户带上小礼品。
六、利益共享、紧密联系、合作长远。
3
带着问题去学习
？
法国波尔多地区的五大知名酒庄？法国其它知名酒庄？
主要酿酒的国家是哪些？
十大葡萄酒产区？
法国葡萄酒的等级是怎么划分的？
葡萄酒的分类？按含糖量分为？按颜色可分为？还可按什么分？
红酒的酿制分为哪几个程序？
红酒的储存条件有哪些要求？
如何品尝红酒？葡萄酒与菜肴的搭配的讲究是什么？
喝红酒的好处有哪些？
红酒用的葡萄有哪些？
红酒里的专业名词有哪些？是什么意思？
了解拉菲家族
4
目 录
第一章 葡萄酒的基础知识
第二章 葡萄酒的专业名词
第三章 葡萄酒中的呈味物质
第四章 拉菲家族
5
第一章
葡萄酒的基础知识
6
葡萄酒的起源
葡萄酒的历史有700万年，比人类的历史200万年还长，所以葡萄酒被称为“上帝赐予的圣水”.
葡萄酒的酿造起源于公元前6000年的波斯，即现今的伊朗。后来随着古代战争、移民传到其他地区：埃及-希腊（欧洲最早种植葡萄与酿制葡萄酒的国家）-罗马
公元前6世纪，希腊人把葡萄通过马赛港传入高卢（现在的法国)，并将葡萄栽培和葡萄酒酿造技术传给法国人。
7
主要酿酒国家
老世界：法国、意大利、西班牙、葡萄牙、德国、奥地利、匈牙利等欧洲国家
新世界：美国、澳大利亚、南非、智利、阿根廷、新西兰等
8
法国名酒庄
法国波尔多五大酒庄
拉菲（Chateau Lafite Rothschild)
木桐(Chateau Mouton Rothschild)
拉图（Chateau Latour)
玛歌(Chateau Margaux)
奥比昂（红颜容）（ Brion)
9
法国名酒庄
罗曼尼康帝酒庄（Domaine de Romanee Conti)
白马庄(Chateau Cheval Blanc)
龙船酒庄(Chateau Brychevelle)
(Chateau Calon-Segur)
雄狮庄园(Chateau Leoville Las Cases)
彼特鲁庄园(Chateau Petrus)
金钟堡(Chateau Angelus)
10