三元乳品访谈提纲
行业现状评估
北京地区的乳制品行业目前的销售业绩大约是多少，比去年增长了多少，这个增长速度持续了多长时间？三元去年业绩在整个行业业绩的比例是多少？
目前北京乳制品市场上，主要的竞争对手有谁？对三元威胁最大的是哪一家公司？这些对手的特点是什么？（优势和劣势）
目前行业竞争的焦点是什么？有没有按照产品系列划分的竞争焦点？（冷炼奶、常效奶、酸牛奶、果味奶、营养奶……），在这个焦点上，谁的优势最明显？三元处于什么位置？
三元目前的主打产品是什么？去年的业绩怎样？今年上半年呢？从市场策略来看，其他产品和主打产品的协调关系是怎样的？
我们看到，目前的乳制品市场，大型城市都有本地支柱型产品，很多品牌都在做全国性的市场发展，三元也是其中一员，您觉得全国性品牌目前发展的比较好的有那些品牌？他们成功之处在什么地方？三元的全国市场战略是怎么做的？
企业现状分析
组织机构
三元的组织机构是怎样的？ 在您目前的工作中，有没有感觉到有些工作障碍是来自组织机构的不合理呢？您知道行业中其他企业的组织机构和三元有什么不同吗？相比之下，您认为三元的组织结构有什么优点和缺点呢？
三元集团公司对厂的管理主要体现在哪些方面？您觉得这样的管理方式有什么问题？有什么好处？（业务、财务……）
计划管理
三元牛奶的生产计划是由谁订？如何制定的？如何协调销售计划和采供计划的？目前生产计划的执行情况如何？实际生产量与计划的差距有多大？
质量管理
三元牛奶的质量管理是如何进行的？投诉量是多少？大的质量问题出现的频率？主要原因是什么？出现消费者投诉后，哪个部门解决？
三元的奶源如何管理？据您所知，其他企业的奶源如何管理，这样管理的优点和弊端是什么？
成本管理
三元的产品是否有详尽的成本分析？生产费用占到成本的比例？销售和市场费用占到成本的比例是多少？
薪酬与绩效
三元是
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