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中国茶叶营销问题调查分析
 
   
 
 
 
 
 
 
 
     
 
 
 
 
 

    长期以来中国茶企以原始的管理和交易方式进行经营，竞争仅局限于优质资源和价格的竞争，企业忽视和不善于把握市场动态，同时对市场营销专业人才吸收和培养不够重视导致营销专业人才的贫乏等等的因素，导致中国茶企虽已进入营销时代，但并没有系统的整合各种营销手段，不能从综合体系上进行长远的营销战略规划。
    ，质量参差不齐
    企业只关心产品而不是放到市场中角逐的商品，使得企业和品牌众多的中国茶叶产品同质化严重。不仅核心产品没有进行差异化诉求，就连形式产品也千篇一律，造成产品的特征、造型、商标、包装等雷同化。另一方面，由于产业链的割裂、产品质量标准的缺失以及质量监控的不到位等，导致产品质量指标千差万别。
   
    目前大部分茶叶缺乏有效的定价策略，定价的主观性、随意性和波动性太强。这一方面是由于茶叶生产企业和经销商各自拥有定价的自主权，主观的根据市场行情进行定价。另一方面由于我国茶叶种类和品牌繁多，质量参差不齐及地域性强，一定程度上也造成定价的无序性。同时，我国茶叶市场信息不对称性问题较为突出，一定程度上促成了定价的随意性和模糊性。
   
    由于我国众多茶叶生产企业规模较小，力量较为薄弱，同时由于缺乏现代营销的观念，因此，对渠道建设缺乏重视，只关心产品的投放和销售，造成生产和销售的脱节。另一方面这些企业长期忽视渠道建设造成渠道设计能力的低下，往往是直奔市场进行产品投放，使得各种层次的产品未能找到最有效的销售渠道，导致产品销售终端的散乱。而一些建立起销售渠道的企业又缺乏对渠道的有效管理，造成促销效果不明显、渠道运营成本高以及终端销售混乱等问题。

    品牌是现代营销领域的战略性因素，它是企业的无形资产，是消费者忠诚的对象，影响着企业长期的发展。然而长期以来，我国的茶叶一直处于
"有姓无名"的状态，基本上是以产地命名，导致品牌缺失和既有品牌缺乏核心诉求。造成这种局面的因素很多，但经营的分散化，导致投资主体力量单薄，品牌意识薄弱是主要原因之一。而已有的品牌中，对品牌的经营手段又较薄弱，水平不高，导致：一、品牌定位模糊，缺乏核心的诉求理念；二、品牌营销方式雷同，造