个人出差工作报告范文.docx

个人出差工作报告范文
出差是工作人员临时被派遣外出办理公事， 到常驻工作地以外的
地区或城市工作或担任临时职务， 下面给大家分享几篇个人出差工作
报告范文，一起看一下吧 !
个人出差工作报告范文篇 1
（一）基本情况：
经过九天对区域市场的开发， 我们的产品也经历了一次考验， 在
我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间
里， 开发了 2 家意向客户， 第一家是南昌的首批打款在 15 万元左右，
代理商需要公司提供更大的支持， 但我认为公司无法做到， 正在协商
其它操作方法 ;第二家是赣州的首批打款在 10万元左右， 由于代理商
没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法： 我们的产品在市场上的前景是非常好的， 我本人对这
个市场， 对产品都很看好， 我们的产品质量好， 包装精美， 品种齐全，
售后服务好。
对市场而言， 我们的价格比同类同品牌的产品要略低， 但产品外
观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比 ;但我们给了客户足
够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场， 减小其销售难度， 这
样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说， 对部分地级市场都有了详细的走访和了
解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉
得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果， 任务虽然没有完成， 但
我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁， 在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户， 他们目前都希望现在能有一款价格合
理， 质量满意的产品进入市场， 对于方太、 老板、 帅康、 樱雪、 樱花、
华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个
点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气
响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人
认为， 我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、 利润空间、
足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这
个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞
争优势， 有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产
品， 还有部分客户是无法接受品牌的价格， 只拿我们和一些擦边球品
牌的价格相比较 ;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，
但是作为一家新牌子， 这个价格在销售过程中会增加一部分难度， 但
我认为这是一个比较保守的客户， 哪个公司没有一个新开始呢， 价格
永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很
深刻的印象， 那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆， 因此有很
多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，
那么我希望， 既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据， 那
我们的产品就应该保留其现有的长处， 或者说是生产方面也以这些大
牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的 ! 总而
言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装： ：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少
部分也会选择厨卫系列， 但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气
横秋的感觉，色彩不亮丽， 没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包
装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特
色，为何厨卫做不出来这种效应呢 ?
在这里我要提出一点建议， 现在无论是哪家大品牌的产品， 都是
厨卫产品列占所有品类的主导地位， 很多客户反应我们的厨卫系列产
品不够新颖。 而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档
一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不
赚钱形式去抢占市场份额， 给我们销售人员在工作中带来很多协商的
空间， 我觉得一个新品牌想占领市场， 无论通过任何形式， 任何方法，
都应该勇于尝试， 想尽一切办法去进入到经销商的门店。 如果没有政
策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚
刚起步，
认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低， ，我觉得应
该投入一些宣传到重点城市， 可以有选择性的去挑一些优质客户， 培
养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场
精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的
时候， 我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制