创维民族技术如何PK外资品牌.doc

创维民族技术如何 PK 外资品牌创维:民族技术如何 PK 外资品牌? 赢周刊特约研究员: 彭兴中 2006 年春节销售旺季到来时,以索尼为首的八大“洋品牌”彩电厂家联手上演价格“集体跳水”, 降价范围之广、幅度之大不仅让业内同行们深感疑惑,就是消费群体也产生一丝茫然。针对此次外资品牌全然不顾昔日高价形象大幅降价事件, 一位不愿透露姓名的彩电行业专家提及: 降价是迟早要发生的事情。首先,国产 LCD 、 PDP 的市场占有率在 2005 年度分别达到了 %和 %, 已经对外资品牌构成了强大的市场压力, 洋品牌的这次“集体跳水”行为,就是其市场份额急剧萎缩造成利润下降的空前压力的结果。其次, 在技术上板时代某些国产技术甚至已经优于外资品牌产品; 最后, 国产品牌已经把价格提前放到了底线, 全力转移战场, 而外资品牌价格太高, 与消费者期望值相差甚远。如果没有明显的技术产品优势, 消费者当然不会买帐, 迫使外资品牌通过降价来谋求出路。外资品牌的不得已而为之既说明了洋品牌面临的困境, 也在另外的一个层面佐证, 如创维等中国家电品牌在国内市场的良好发展。那么, 中国家电品牌又是如何将外资从一直坚持的“挟品牌自重”高地上拉下来的呢? [ 外资品牌的两个失误在于: 第一, 产品更新缓慢, 市场反应不及时; 第二,缺乏市场推广理念] 民族品牌迅速崛起 PK 合资品牌目前外资品牌在国内家电市场被逼得大演价格跳水战, 这一方面表明了目前国内家电市场上各品牌之间竞争异常激烈, 行业面临着重新洗牌;另一方面,也表明了以创维等为代表的民族品牌正在迅速崛起, 短短几年内就占据了彩电市场的绝大部分份额。创维营销总部总经理刘棠枝对创维的分析就强化了这一点: 创维一直致力于产品技术创新, 大力提高自身的核心竞争力, 在渠道开发上也下足功夫,大胆开辟第三营销模式,持续在全国掀起“创维科技,数字中风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”、“新健康电视”等, 奠定了彩电行业领先地位。相比之下, 合资企业的动作就有点相形见绌, 仔细观察市场中的领先者, 不难发现它们之间的一些共性——反应迅速, 对策及时。而外资彩电由于受品牌所累, 导致它们没能及时敏锐地感受到中国彩电市场的一些变化,也没能放下架子向国内品牌学习。在这一轮竞争中,外资品牌出现了两方面失误: 一是产品更新缓慢,市场反应不及时。据悉, 2005 年上半年创维的液晶电视销量稳居行业第一, 这主要得益于它强大的产品阵容和自主创新的技术优势。而早在 2004 年初,在中板电视市场逐渐走向成熟时, 外资品牌由于没能及时更新在中国市场上的产品, 错过了在中国发展的最好时机。直到国产品牌渐渐淡化等离子电视, 过渡到主推液晶电视时, 外资品牌才开始把等离子电视作为主打产品推向中国市场, 产品更新理念已经落后一筹, 这直接导致了外资品牌在中国彩电市场上的被动局面。二是缺乏市场推广理念。在产品差异化程度并不明显的今天, 国产彩电品牌通过采取各种形式的市场推广来提升销量, 几乎每个国产品牌都拥有一支执行力强、反应迅速、作风硬朗、阵容强大的市场推广队伍。但是外资品牌在中国市场上普遍没有推广员, 所有的产品终端几乎全部交由业务员一手负责,自然很