港货店开店指导.doc

港货店开店指导一、市场定位 1 、服务对象:大型社区家庭、商业区员工、年轻女性消费者; 2 、选址范围:大型社区(首选) 、商业旺区、工业区等; 3 、店铺面积: 20-40 平方米, (建议面积); 4、经营品种: 进口港货, 主营进口精选 1200-2500 种日常生活必需的食品、副食品、日用百货等; 二、选择加盟 1、换句话说, 其实选择加盟, 就是选择一个好的供应商, 而加盟其实又是一整套经营经验的复制。而又不仅仅只是货源的供应。选择一个好的加盟,既能找到优质的货源,也能根据加盟制度快速开起店来,快速复制经验赚钱,快速占领市场。 2、目前港货店类型的加盟不多, 有的很多也其实只是提供了货品, 其它的很少管理。而经营的经验,其实要靠时间的积累,如商品品类的设置、资料的整理、铺货数量、定价、入库、会员管理等等,如果靠自己去摸索需要挺长一段时间,不利于快速开店。三、选点签约 1、店的经营情况如何,选点是首要的关键问题,直接影响到拥有多少消费群体,有多少消费购买能力,简单点说就是直接决定了这个店能开多大,能赚多少钱。 2、分析一个点的好坏,取决三个方面:一是这个地区覆盖的范围,有多少目标客户,根据经验,如果开在大型小区,那么这个小区的户数至少要达到 2000 多户 3000 户以上, 当然数量越多越好; 二是人流量, 如果人多, 但是你选择的点, 很难找到或是没有什么人经过, 那么相对也不好, 当然了, 也不要很旺的点, 因为我们做的是熟客生意, 回头客居多, 只要能容易找到你店就可以的; 三是这个地区的消费能力, 一般建议是中端偏高的消费群体最为合适,低端的买不起,高端的又自己去香港买了。 3、目前我们建议可将点选在大型的住宅区里面的商铺,或一层住改商的房屋(可商住两用) ,主要是跟我们的目标客户吻合,我们的客户主要是家庭中的成员,熟客回头客为主, 所以也不需要非常显眼的点, 这样一般也能节省铺租和水电费甚至租房费。当然商业区也是可以的,这个根据具体情况而定。 4、店的大小:一般我们建议实际的销售面积为 20-3 0 ㎡即可,这样铺货成本压力较小,也基本满足精品品类的铺设,店租大概在 3000 左右,看地区具体情况而定。当然了,如果资金允许,店的面积越大越好。(详见资料一) 5、如果初步确定了一个点,可以安排不同时段去踩点,比如白天、晚上、周末,这样可以比较具体了解到那个点的人流情况, 同步也可以了解周边的商铺情况, 这样可以了解到是否有商业氛围、大概的消费和经营情况如何, 另外了解周边是否有港货店, 不建议选择已经属一个地区范围有港货店的地点,因为毕竟“三个和尚没水喝”,当然也要看看如果已经有港货店的,规模如何,是否具备竞争实力。 6、目标点确定了,就可以随时了解这个地方,是否有空出来的铺位,也可以将求租信息放给中介帮忙寻找,如果已经确定签约,租期越长越好。四、门店装修 1、整体风格:简约、大方、鲜艳、时尚、明亮、温馨,因为我们的主要目标客户为女性消费者和婴幼儿用品者,所以这样的风格能吸引到这些目标客户; 2、颜色搭配:主题颜色为橙黄、玫瑰红为基础色调,可以再加其它如绿色货架,黄色墙面,白色天花,这样色泽非常明显温馨; 3、招牌面版采用吸塑制作,背后藏灯,这样在晚间非常显眼亮丽,吸引眼球; 4、制作一个广告牌,上面就写“港货”两字即可,让路过的人