向明苑三期项目策划推广方案.doc

向明苑三期项目策划推广方案
向明苑三期项目策划推广方案
既然“向明苑”是沙头第一个在售商品房的地产项目,我们更应该把“向明苑”做成沙头最好的人居示范小区,让“向明苑”成为沙头地产的一面旗帜。?a name=baidusnap8>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0 ?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0 那么,对于“向明苑”三期项目的策划推广,我们必须承前启后,达成以下共识:
一、项目推广目标
二、项目整体策略
三、项目市场环境分析
四、项目自身状态分析
五、目标消费者行为特征分析
六、项目建筑设计规划建议
七、项目市场定位
八、项目推广策略建议
在达成以上共识之前,我们先来检索“向明苑”第一、二期带给我们的思考:
?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0 ??在调查中发现,“向明苑”既然是沙头第一个在售商品房的地产项目,但在产品品质宣传及人文内涵的挖掘上,“向明苑”都存在不到之处,从而使项目的真实价值没有完全得到体现。
?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0 那么,“向明苑”三期的推广我们从何着手?如何着手?再一次摆在中正人的面前。思路决定出路?
一、项目推广目标
??以“向明苑”的品牌为基础平台,迅速建立,提升新单位的品牌形象与价值,带动人气的聚集。
??依托“向明苑”前期的优势平台,迅速实现本期单位的销售。
??通过本期单位的推广,带动楼盘整体形象的提升,树立“向明苑”的领导品牌形象。
二、项目整体策略
??填补市场的空白,寻找机会,承接创新理念,打造精品形象。
??解决同一平台产品的价值剥离与升级。
??解决同属竞争市场的优势品牌形象的建立与认同。
??深入挖掘目标客户的深层消费诱因。
?B style='color:white;background-color:#004699'>0
三、项目市场环境分析
1、南海房地产市场的总体发展态势
??南海城区与周边城镇郊区的大融合,也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。(政策利好,逐步升温)
?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0 2005年下半年来,南海楼市呈现出明显的供需两旺的发展势头,各项指标都表明,新一轮的房地产快速发展时期已经到来。随着南海镇(街道)行政区划调整可以概括为“2+6”,即将原17个镇(街道)调整为2个街道办事处和6个镇,南海未来发展的“新阵势
”已经形成。通过调整,将扩大镇(街道)的范围,在更大的区域里、更高的平台上集中、高效、合理配置生产和人力资源,增强南海各镇(街道)在新一轮城市化竞争中的综合竞争力。南海城区与周边城镇郊区的大融合,也进一步推进了城镇郊区楼盘的发展。
??个人购房的比重不断提高,南海周边城镇居民住房小区化呈潮流倾向
?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0?B style='color:white;background-color:#004699'>0 来自《佛山信息港》的数据调查:2005年,在南海里水,有68%的本地具居民纷纷搬进新建小区;在南海西樵也有49%的居民选择在其周边的小区楼盘,南海城镇居民掀起了新一轮的换房潮流。
2、南海各个区域板块的楼市发展状