实战学习： 自主营销 精准营销
精选课件
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精选课件
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月度营销活动规划
1、规划下一阶段促销
2、推进上一阶段的促销计划落地
3、日常的销售推进
每场活动需要提前45天规划，重大活动需要提前2月。
店长在营销活动规划的每日工作：
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苏宁电器店面精准营销的方向
阶段性促销如何提升进店数？
市场在哪里？
怎么细分？
如何搭建客户平台？
客户在哪里？如何整合？
宣传和锁定客户的资源在哪里？如何整合？
内部资源在哪里？如何整合？
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促销活动成功立足点
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活动思路
关键事项
子目标
总目标
精准计划
活动主题
管理推动
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促销三要素：客户、资源、内部准备
设定阶段性任务
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明确目标市场 细分市场
↓
设定阶段性客户宣传指标
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贴合市场需求 整合资源 设置活动噱头 提高市场关注度
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选择多种宣传渠道渗透 争取有效客户
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合理分工 加强人员绩效管理 建立问题反馈与跟进机制
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潜在客户管理及再次销售客户管理
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市场拓展落脚点----销售
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