《大学课件促销》.ppt

推销的要点不是推销商品，而是推销自己。你一生中推销的唯一产品就是你自己。
——乔•吉拉德
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我会毫不犹豫地选择那些看起来简单，实际上生动、有活力并且有意义的广告，而不是那些漂亮但呆板的广告。
——比尔•本巴赫，大众汽车公司（Volkswagen)的早期广告及艾维斯公司(Avis)：“我们更加努力，因为我们是第二”广告的创意人。
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柯达公司(Kodak)销售胶卷，但他们不为胶卷做广告，只为记忆做广告。
—— 西奥多•李维特
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促 销
产品策略(Product)——创造价值
定价策略(Pricing)——体现价值
渠道策略(Place)——传递价值
促销策略promotion)——宣传价值
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所谓促销，就是营销者将有关本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促使其了解、信赖并购买本企业的产品。
人员推销
广告宣传
营业推广
公共宣传
促销策略组合
促销组合(Promotion Mix)
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促销组合的特点
提供“非买不可
的理由”
提供“即时性
购买”
提供“各种购买刺激”
提供“企业形象”
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印刷和电台广告
竞赛、游戏
报刊稿子
推销展示陈说
目录
外包装广告
对奖
演讲
销售会议
邮购
包装中插入物
彩票
研讨会
奖励节目
电讯营销
电影画面
赠品
年度报告
样品
电子购买
简订本和小册子
样品
慈善捐款
交易会和展销会
电视购买
招贴和传单
交易会和展销会
捐赠
传真邮购
工商名录
展览会
出版物
电子信箱
广告复制品
示范表演
关系
音控邮购
广告牌
赠券
游说
陈列广告
回扣
确认媒体
销售点陈列
低息融资
公司杂志
视听材料
款待
事件
标记和标识语
折让交易
录像带
广告
销售促进
公关关系
人员推销
直复营销
通用的促销传播工具
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促销的基本手段是沟通:
原理：
沟通者
（媒体）
信息
接受者
制码
解码
噪音
反馈
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市场宣传与促销的过程
选定目标市场和受众
确定宣传的目的和期望的结果
设计广告宣传的主题
制定整体预算和资金分配
选择宣传媒体和渠道
实施与协调
监测和评估宣传效果
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促销总策略：“推式”与“拉式”
厂家
中间商
最终用户
需求
需求
市场宣传
推式
Push
拉式
Pull
厂家
中间商
最终用户
市场宣传
需求
需求
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