案例分析 世界大学城.ppt

案例分析
•东南海营销策略
第八组：陈磊军 高畅 何图 邱星 陈勇
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目介：
融科东南海一期，择址长沙雨花区香樟路、曲塘路与洞井路交汇处，西接长沙民政学院，地处长沙商业枢纽、人文枢纽、交通枢纽的交集，行政、文化、商务、医疗、教育、购物等生活配套完备，四纵两横六大城市动脉通达四方，地理位置极为优越。
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优势：
融科东南海地处城市中心，人口密集，周围环境喧闹繁杂，不宜居住，交通压力日渐增强，公交车太多，上下班高峰期堵车严重，并且处于城市中心，空气质量有待改善。
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战术目标：
强化融科地产品牌形象，依托融科地产的品牌号召力，迅速带动融科东南海品牌形象的建立
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塑造融科东南海的神秘感和尊贵感，向目标客群通过层层剥离的方式，有计划有步骤向市场释放有关东南海的信息，为东南海的开盘热销积蓄爆发的力量；
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通过一系列的高格调文化艺术公关活动和营销事件，向目标客群灌输海文化的生活理念与精神内涵，给产品和目标客群注入更高的附加值，从而提升融科东南海的品牌形象和价值；
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通过明线上的形象推广与暗线上的大规模拓展，为融科东南海在短时间内积累大量客户，达成融科东南海一开盘即大量抢购的热销预期。
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价格战略
融科东南海99平米的两房样板房推出，一口价7690元/平米，120平米的三房一口价7390元/平米，148平米左右的三房一口价6790元/平米。 融科东南海在长沙城市核心区，营造80万平米滨海度假情景住区。有效利用自身的优势，结合当前市场的销售走向，抓住了吸引消费者眼球的关键，价格与区域概念紧密结合。
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主推109-139㎡三房、四房，认购即享97折优惠，全款额外还享两个点优惠，预计均价6300-7900元/㎡，其中6300元/㎡为特价房，开盘推迟。
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南北通透，动静分离，尊荣大户空间，尽赏湖湘河山，主卧带大阳台、飘窗、彰显阔绰风范
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