美容院拓客方案.docx

美容院拓客方案
低门槛法
方案一、一天一块钱美容顾客只要缴纳365元就可以享受全年的美容护理主 要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二、年卡2400元做满20次以上年底返1000元。
方案三 、沐足5元一次仅限一次，然后推广全年沐足卡1880元，99次要预约 不到19元/次。一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案四、年卡740元送产品380元30次沐足10次焗油。
说明以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售如转卡或项目捆绑等。
方案五、高端美容院不否可用这种低门槛方法呢。
举例：高档店的促销设计为：3—8万的卡的基础上加入一个1888元的准入卡，限用2个月2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。
低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
方案六、还有许多如与 “三八”只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。
十一时侯100元选美容院三个项目连做的服务。
今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动。
方案七、 透支法、
A,储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,
特点：在没有新品牌新项目新顾客的情况下,
促销政策为凡是消费者缴纳1万元给美容院，护理项目五折产品六折。
可能还有八千六千等。
这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大
B、保值卡：消费者预存2万，2年基础护理后，2万现金全部退回。
号称美容股票
C、任选卡：消费者缴纳1万元就可在一年内，不限次数不仅项目不限时间来挑 选自己喜欢的各类服务。
D、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如拔罐减肥终身卡，基 础护理终生卡 ，
1 、每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头
2 、客户累积期限2个月或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10元现 金，存入客户积分卡10的积分点数赠送。
3、亲情卡682张 积分点数金额，客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购 买产品抵50现金使用
4 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注每张亲情卡可做2次免费护理本人不可使。
E、对比法:
美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒
美容院年卡2000元，当场送价值600礼品套盒，
第二年只要1元钱就能美容，前三个月只做服务不卖产品。
说明就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，
其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡与3000元卡和1280元卡与2880元卡就有区别， 因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客。
而与1280元卡与2880元卡在顾客看起来相当于2倍。如果有3倍以上的好 处顾客就很容易接受了。
撕单法 、
一、如相关减肥项目号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已
二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量。如迷你装小礼品加次数多项目抽奖券等
年卡2000元送1000元产品，额外再送手护10次 卵巢保养10次。
后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上没有价值感。
鉴于美容院开年卡相对较难这个政策可转化调整为
第一步美容院：半年卡1500元送产品1000元，限活动当天开卡有效
第二步如果顾客再加500元就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步如果顾客再愿意手部护理5元/次限10次，卵巢保养10元/次限10 次。
说明不要一次把好处给够，还有利用女性消费一次多消费买上瘾的欲望， 因小失大。
划点法
自由划卡式：消费中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分通过顾客划卡划点式消费。
但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，
一般最好地改良的方法为 ：如顾客存入1万元送积分2800分，共12800个点
泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点。
这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
利用顾客懒得算帐的心理来消费。
通过赠积分来做工，消耗总有花完的时间，不像打折养成习惯就很麻烦。
现金法
1、美容院年卡1380元送价值700礼品套盒
美容院年卡2000元7折优惠，同时送700礼品套盒
美容院年卡2000元做到10