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营销策划方案

篇一：市场营销策划方案设计
市场营销策划方案设计
阿里巴巴在日照之市场营销计划
姓名： 金娜
所在院校、系： 工商管理学院2011级市场营销2班
指导教师：
联系方式：
摘 要
阿里巴巴（香港联合交易所股份代号：1688）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio及Auctiva，该两家公司为领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
但是，阿里巴巴没有在具有鲜明特产地—日照设立办事处。日照是北方绿茶之乡，并且“两港通四海、一桥系欧亚”，港口、铁路、公路、航空构建起日照的便捷交通网。日照有驰名中外的乌鱼蛋、乌鱼干、文蛤、西施舌、对虾、海米等海鲜珍品；有黑陶、农民画、地毯、石雕、根雕等艺术品；有在国际市场上倍受青睐的抽纱、刺绣、工艺屏风等；日照绿茶正走出国门，展翅欲飞。所以说，如果阿里巴巴和日照市合作的好的话，必将创造经济强省，增阿里之光彩。
本计划在综合分析阿里巴巴和日照市的种种因素的情况下，欲要将二者完美结合，共创辉煌之巅，
目 录
一、 市场分析........................................................ 1
（一） 企业目标/任务 ............................................. 4
（二） 市场现状和策略 ..............................
.............. 4
1、当前市场状况............................................... 4
2、战略描述................................................... 1
（三） 主要竞争对手及其优劣势 .................................... 1
（四） 外部环境分析 .............................................. 2
1、经济....................................................... 2
2、人口....................................................... 2
3、法律法规................................................... 8
4、成本....................................................... 3
5、竞争....................................................... 3
6、技术....................................................... 3
7、社会因素................................................... 3
（五） 内部环境分析 ............................................. 10
二、 营销策略........................................................ 4
（一） 营销目标/预期收益 ......................................... 4
（二） 目标市场描述 .............................................. 5
（三） 营销组合描述 ..........