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第四章 经济贸易类文书
经济贸易类文书
主要内容：
第一节 合同
第二节 协议
第三节 市场调查报告
第四节 市场预测报告
第五节 经济活动分析报告
第六节 贷款申请书
第七节 工程催款书
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第一节 合 同
一、合同的概念
合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
二、合同的类型
合同的类型有多种分法：
，有长期、中期、短期合同。
，有书面合同、口头合同和其他形式合同。书面形式的合同又细化为合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。
，有条款式合同、表格式合同和条款加表格式合同。
，有买卖合同，建设工程合同，承揽合同，运输合同，供电合同，供用电、水、气、热力合同，融资合同，仓储合同，保管合同，租赁合同，租借合同，行纪合同，居间合同，技术合同，赠与合同，委托合同等15大类。
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三、合同的写法
尽管合同的种类很多，但一般都包括首部、主部、尾部三部分。
。（1）标题。（2）合同当事人名称。（3）引言。
。（1）标的。（2）数量。（3）质量。（4）价款或报酬。（5）履行期限、地点和方式。（6）违约责任。（7）不可抗力条款。（8）解决争议的方法。
。（1）合同的有效期限和文本保存。（2）落款。
四、合同的写作注意事项
合同一经签订，对双方都具有法律效力。因此，在拟写合同时，要
求做到以下几点：
（1）合同要合法、合理。
（2）条款要齐全、完备。
（3）规定要具体、明确。
（4）表述要准确、简明。
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【示例】
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第二节 协 议
一、协议的概念
协议，又称协议书，是某一事项的当事人之
间，对其共同合作或联合关系，经过协商达成一致
意见后，共同订立的书面证明文件。
二、协议的类型
协议按其作用不同可分为三类：
1．意向式协议
2．补充修订式协议
3．合同式协议
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三、协议的写法
协议的写作方式与合同一样也分条款式、表格式和综合
式三种。其结构也包括：标题、首部、正文和落款（签署）
四部分。
。标题，是协议的名称。协议名称由协议的事由、文
种组成。
。首部，是正文之前载明的订立协议的双方当事人的
单位名称，法定代表人、委托代理人的姓名，并用“甲方”、
“乙方”加以注明。
。正文，是协议的主要条款部分。它包括引言、条款、
附则三部分内容。
引言，写明签订协议的根据和目的。
条款，须写明当事人双方议定的事项。对协商达成一致的
意见一条一款写出来。具体写法与合同正文的条款相同。
附则，也须载明协议的份数、有效期限，以及附件名称份
数等。
协议的落款，是署名、印章和签订日期。协议的具体内容，
可参照合同的法定条款拟定。
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第三节 市场调查报告
一、市场调查报告的概念
市场是商品买卖的场所。市场调查，就是收集、记录、整理和分析
市场对商品的需求状况以及与此有关的资料。将市场调查得到的资料进
行分析整理、筛选加工之后形成的文书，就是市场调查报告。
二、市场调查报告的类型
市场调查的范围很广泛，凡是直接或间接影响市场经营销售的情报、
信息，都是市场调查报告的内容。市场调查报告按不同的标准可分为不
同的种类：
1．按调查范围分：可分为区域性、全国性和国际性市场调查报告。
2．按调查频率分：可分为经常性、定期性和临时性市场调查报告。
3．按调查对象分：可分为商品、房地产、金融、投资市场调查报告等。
4．按服务对象分：可分为市场需求调查报告（消费者调查报告）、市场供给调查报告（生产者调查报告）。
5．按调查的具体类别分：可分为商品销售渠道调查报告、商品价格调查报告、市场竞争情况调查报告、社会环境调查报告等。
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三、市场调查报告的写法
一般来说，各种市场调查报告在结构上都包括标题、引言、主体和
结尾几个部分。
1．标题
市场调查报告的标题要求与文章的内容融为一体，是文章内容的高
度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。
2．引言
引言部分主要为调查的缘起、目的、对象、范围、内容、方法和时
间地点等有关调查活动本身的说明。
3．主体
主体一般由情况、预测、建议三部分组成。
4．结尾
主要是形成市场调查的基本结论，也就是对市场调查结果作一个小结。
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