20121108 步步惊心的三文鱼财富.doc

[致富经]步步惊心的三文鱼财富(20121108) /program/zhifujing/20121108/ 这里就是房守库养殖三文鱼的地方。记者从北京专门赶到这里采访房守库,见到他之前,记者对了解他的人进行了采访,他们对房守库的评价引起了记者的好奇。胡起:龙头老大。任何人也取代不了的,他的模式只能有人仿造,没有人能取代。孙福临:在咱们市里是数一数二的,影响也比较大。家喻户晓,妇孺皆知。胡起: 大人物我也没见过, 在我心目中他是比较伟大的一个人, 他办事就没有办不成的, 我这些年就是说跟他在一块儿, 就是基本上没赔过钱, 全是挣钱, 他这个经营脑瓜我也非常佩服。在我的心目中二哥永远是第一位。房守库到底是一个什么样的人? 他又做了什么,居然让大家如此佩服? [ 致富经] 步步惊心的三文鱼财富他就是房守库,记者见到他的时候,他正领着工人准备捕逮三文鱼。房守库:以最快的速度把这鱼装好,快来快走,就是时间越快越好,马上去准备去吧。捕逮三文鱼, 要求最高的就是速度, 每到像这样大规模捕鱼的时候, 房守库都要到场指挥,甚至亲自动手。房守库:你不是四条装一箱吗? 顾客:对,四条装一箱。房守库:可以。工人: 23 斤。房守库: 23 斤,谁记着呢? 顾客:刚才那个 11 斤8 两。房守库:快, 快点, 快点。我们这个鱼, 每条都是宝贝, 一条的价值五六百块钱, 必须要快,否则死了就不值钱了。[ 致富经] 步步惊心的三文鱼财富像这样一条三、四斤重的活三文鱼, 就能卖到五六百元钱。尽管价格昂贵, 每天都有不少顾客慕名到房守库的养鱼场购买。辽阳顾客郎宇:以前的鱼都是冰箱里面的,冻的,而且都是成段的,不像这样活的。沈阳顾客相赢:听朋友说这活的非常好吃,所以特意过来的。记者:你今天买多少? 丹东顾客许玉刚:买了鲜活的共 14 条。记者: 14 条能有多少斤? 丹东顾客:能有七八十斤吧。房守库养鱼的地方与众不同。养鱼场在鸭绿江宽甸县太平湾水库的上游, 这里水流湍急, 水温常年都在 20 度以下。在此之前, 这个地方从来没有人养成过三文鱼, 连专家都认为养不成。而三年前, 因为发现了一个巨大的商机, 房守库把一天能赚七万元钱的建材生意交给妻子管理,自己来这个地方养殖三文鱼。宽甸县渔政所所长王晓斌:那些专家都以为是不可能的事,俺们都觉得是个笑话。村民:说良心话,天方夜谭一样,俺们养那个鱼都没成功,他养那鱼他能成功吗? 不可能的事。然而,更让人想不到的是,房守库却在鸭绿江的这个地方养成了三文鱼, 2012 年将给他带来四千多万元的财富,这相当于他经营建材生意利润的两倍还多。我国一直都是从国外进口冰冻三文鱼, 国内很少有人能养成, 那么, 养殖三文鱼到底有哪些困难? 又有多大的商机呢? 不仅养殖三文鱼, 房守库的建材生意也做得风生水起, 并创造了平均一天纯利润七万元左右的财富奇迹。房守库又是如何做到这些的呢? 1993 年的时候,当时在市工会上班的房守库就下海经商了。因为看到当地的建材生意很火,房守库就在市里的这个建材市场开了一家建材批发站。可让房守库纳闷的是, 别人家的生意都很好, 而自己的店开业一个多月, 居然一件商品都没卖出去。直到一位叫胡起的木匠说出了建材行业里的内幕,房守库才恍然大悟。[ 致富经] 步步惊心的三文鱼财富胡起: 因为客户他不明白这个东西好坏, 就得带这些工人去, 你不给木匠、瓦匠、员工回扣,没人在你家买料。房守库:我们不想这么做。但是你不这么做,人家不往家里领,就生意很淡。那时候, 建材行业生意红火的背后, 竞争也非常激烈, 给回扣、以次充好的现象很普遍。刚入这一行的房守库没有这些关系,也不想这么做,就这样一直惨淡经营着建材批发站 5 年时间。 1998 年4 月的一天,房守库到沈阳出差时,看到了火车站附近的一家百货超市生意很好,这让他找到了翻身的机会,也书写了每天净赚六七万元的传奇。房守库: 看到一个卖百货的超市, 每个人进来以后, 也不用讲价, 选完就走, 乐乐呵呵没有任何的纷争和矛盾。[ 致富经] 步步惊心的三文鱼财富房守库灵机一动, 如果把建材批发站改成建材超市的话, 增加建材品种, 每件商品都明码标价,不就可以避免吃回扣现象了吗? 房守库用了三个月时间,把原来的建材批发站扩建成了辽宁省第一家建材超市。胡起: 最主要是明码实价。而且还有一个什么呢, 东西你认为不好, 可以来退, 这在以前在别人家是不可能的事。孙福临:很火爆,甚至得排队买。房守库:每一天都是六七万块钱的收入。记者:净赚? 房守库:对,纯利润六七万块钱的收入。一年平均下来接近两千万。建材超市的经营模式引起了行业的震动, 迅速改变了当地建材市场的混乱局面, 房守库也一跃成为这个行业的领军人物,他在短短五年时间,就积累了七千多万元的财富。 2009