DIY手工制品营销策划书.docx

DIY手工制品营销策划书
一两i姓文理厚院
Hubei University of Arts and Science
大学生DIY手工制作品
推
广
策
划
书
杨阳 2011130129
策划时间：2013年11月20日
评分规则表:
序 号
评点 项目
评点内容
项目 分值
实际 评分
1
选题
选题应具有实际应用 价值
15
2
结构
文案结构完整，合理
10
结构的逻辑主线清晰
15
3
内容
具体内容准确清晰， 重点内容突出
15
针对性分析企业实际 问题，制定的策略应 具有针对性与可操作 性
25
4
文本
语言表达应准确，通 顺
15
文案排版布局应合 理，美观
5
总评分
100
目录
一、导入部分
（一）摘要 4
（二）前言 4
（三）策划背景 4
推广策划问题分析
（一）问题提出
（二）目标与任务 5
（三）DIY手工制品推广分析 5
三、
策略设计
（一）产品策略
（二）价格策略 9
（三）渠道策略 10
（四）促销策略 11
四、附录
13
调查问卷
一、导入部分
（一）摘要：当人们看腻了市场上工业产品
的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法 满足自己家的特殊需要，"Do it yourself” （我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你 需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一 无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追 求。本文主要是通过前期对湖北文理学院在校大 学生对DIY手工制品需求的调研的基础上对DIY 手工制品在校园推广进行分析，包括环境分析, 目标顾客分析，SWOT分析等几个方面来分析DIY 手工制品在校园推广的可行性。然后通过分析结 论设计出DIY手工制品在湖北文理学院推广的 营销策划方案，从而达到在校园推广DIY手工制 品的目标。
（二）前言：DIY是一个在1960年代起源
于西方的概念，原本意指不依赖或聘用专业的工 匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅 的修缮工作。虽然在一开始的时候，DIY这用语 主要是专门针对住房整修、庭园维护时，人们不 想花费太多的费用找寻专业人士施工，而是利用 自行购买或租用工具与购买来的材料，在闲暇时 自行整修房屋的行为。但渐渐的DIY的概念也被 扩及到所有可以自己动手做的事物上，例如自行 维修汽车与家电产品，或甚至购买零件组装个人 计算机等，没有特别明确的使用范围定义。DIY 的目的也由一开始时节省开销的理由，慢慢地演 变成一种以休闲、发挥个人创意或培养嗜好的风 气。DIY的用词也越来越广泛，比如拼布DIY, 美食DIY,发型DIY,等等。
（三）策划背景：“DIY”（自己动手制作）
可谓是眼下时尚之最，在追求独一无二，追求 时 尚、独特，新颖的时代，年轻人喜欢标新立异, 与众不同，他们不满足于 百货公司里的商品,
于是，DIY产品或热升温，并因此成为新的淘金
地，与一般小店不同，手工坊提/
“D。It
Yourself"的新消费理念，其卖点不是产品本
身，而是制作产品的过程，对消费者来说，是将 自己的创意变为现实，体验创造的快乐，对创 业者来说，则在厂是全新的创业方式。通过对我 们学校200名在校大学生进行抽样调查，发现 DIY手工制品在我们学校有很大的市场需求。调 查发现58. 8%的被调查者喜欢购买DIY手工制成 品，而选择购买成品的购买者占41. 2%,这说明 DIY手工制作品有其市场前景。
二、推广策划问题分析
（一）问题提出
DIY的概念在全球迅速火热起来，很多地
方都开设各种各样的DIY手工作坊，然而湖北文 理学院由于地处郊区，比较偏远，学校周边的商 业不发达，学校唯一的一条商业街一一跑落街上 的主要商品是食品，在堕落街上没有一家正式的 DIY手工作坊，我们也只能偶尔在一些小的蛋糕 店看到有DIY的字眼，所以
DIY概念在我们学校 并不流行，甚至通过调查发现还有很多男生不知 道DIY,很多大一的新生对DIY的概念也很陌生。
所以需要在我校推广DIY的手工制作品，让更多 学生了解DIY。
(二)目标与任务
此次在湖北文理学院推广DIY手工制品的 主要目标是让我们学校更多学生了解DIY手工 制品，从而喜欢上DIY,推动我校DIY市场的发 展，从而可以为大多数学生提供DIY的平台和 DIY制品。
(三)DIY手工制品推广分析
1、宏观环境分析
(1)经济环境分析：随着生活水平不断
提高，人们对生活的质量要求也越来越高，虽然 市场上琳琅满目的各种工艺品、生活用品越来越 丰富，但是仍然满足不了人们个性化