RUSER redacted on the night of December 17,2020 金武士品牌营销策划案例推广营销策划方案策划书案例 【Word版，可自由编辑！】 CCBD中擂（国际）品牌营销策划机构专业论文： 明星代言开创UPS行业先河，助力品牌溢价与推广 ——金武士品牌营销策划手记 中、服务能力、产业规模等都有了较大地提高，并且走出一条属于中国特色的工业品发展之路。和其它产业一样，发展到了一定程度，建设成功品牌自然而然地成为了工业品企业着力打造的目标。 品牌是什么？营销界给下的定义太多，我们比较接受的是：品牌是针对目标客户（客户）而建立的感情需求，直白地讲，是客户（客户）的心理感受。这一点上，工业品品牌与消费品品牌是基本相同的。但是品牌建立途径和方式方法却有较大的差异。这差异主要源于以下几个方面： 第一、使用目的不同。工业品的主要使用目的是作为生产资料，这种投资是要讲回报的，而消费品的投资目的是享用，这与个人爱好和物质财富的多少有关。 第二、理性程度不同。工业品的购买是偏于理性的，基本是属于企业决策；而消费品的购买过程中更容易产生非理性消费，是属于个人消费决策。 第三、工业品专业程度和数量群不同。工业品购买者相对比较专业，对产品的了解程度较高，但数量群有限；消费品的购买者的专业程度相对较弱，但数量巨大。 面对市场困境，如何帮助金武士品牌提高市场知名度，提升产品销量，是本次营销策划的出发点也是最终目标。我们针对工业品行业的特征及金武士品牌自身特点，在此提出三要素步骤：品牌定位创新、整合营销推广、品牌传播。 创新“360°电力保护解决方案”品牌定位，占领消费者心智 着名的营销大师菲利普科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。市场定位是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在客户的心理需求采取行动，通过提炼对目标客户最有吸引力的优势竞争要素，并通过一定的手段传达给客户，最终转化为客户的心理认识。 随着工业化、信息化建设被确定为国家未来发展的核心，作为工业化、信息化的重要基础设备，ups市场潜在需求日益增大，国内UPS市场竞争也日趋激烈，其中国外知名品牌如伊顿、艾默生、APC等凭借强大的实力及技术能力占据着国内UPS高端市场；国内知名品牌如科华、科士达、山特等则凭借着庞大的营销体系及较高的知名度占据着中端市场；而低端市场则被众多低端品牌和山寨品牌所占据，金武士如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置呢，让消费者认知并认可金武士品牌？ 要让终端客户对金武士信赖并产生销售力，需要明确金武士以什么样的身份带给客户怎样的价值感受？要将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。 通过对市场的调研分析，中擂发现目前市场上UPS的主要消费群体主要集中于金融、电信、政府及制造四个行业，其中金融、电信最为最大的目标群体，成为国内外知名UPS品牌主要的争夺对象。 结合目前市场竞争状况、各行业的需求决策因素及金武士品牌自身情况，中擂确定了以价格、自主品牌、招标入围的政府采购和制造业为金武士核心客户圈，以品牌认知度、机房整体解决方案的电信、金融客户及价格、品牌驱动的家庭、公司分别为金武士品
