房地产团购活动执行方案.doc

团购活动执行方案
一、团购活动目的
在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；
针对目标客户，联系XX大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；
主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；
同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。
二、活动时间：
2009年6月26日至8月20日
三、活动主题：
2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象：
XX大型厂矿企业、项目附近企事业单位
五、活动执行细则：
（一）、团购操作思路流程：
步骤
时间控制
主要目标
第一步
6月26日-6月30日
以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
主要操作思路：
确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）
各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；
需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；
第二步
6月30日-7月30日
团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象X围，引导客户到销售中心交钱领券；
主要操作思路：
争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；
组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送 ）填写团购申请表；
追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）
根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；
此步和第一步可同时开展；
第三步
7月30日起
到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；
主要操作思路：
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
第四步
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根据实际情况决定下一步销售策略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
（二）、团购房源及销售策略：
对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。
在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。
（三）、团购优惠政策：
此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。
1、付款优惠
一次性付款：98折；
银行按揭： 99折；
2、团购优惠
团购规模
优惠政策
5（不含）套-15（不含）套
优惠8000元/套，享受99折
15套（含）以上
优惠10000元/套，享受99折
六、活动工作安排：
责任人
时间安排
主要事项
东
华
置
业
6月20日前
团购活动方案的审批；
6月21日-8月20日
团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；
团购活动宣传品的审定及制作完成；
组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；