2014江西武宁快乐城营销交流报告.ppt

联盛·武宁快乐城营销沟通报告
2014年5月26日
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我们面临的市场……
宏观经济环境研判
区域房地产市场研判
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中国2014年3月份通货膨胀率持续走低，
表明在经济失去动能之际，国内需求依然疲软。
数据来源：中经济学家论坛
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未来发展趋势向好
不动产仍是市场保值增值的最佳资产。
股市不振、货币期货风险高
1、本届政府强调长效机制，不愿过多提房价问题。
2、2014年维持房地产市场健康发展，是中国经济保增长的重要保障。
3、2014年中国楼市高度分化，大部分城市由于楼价处于高位，成交量
难以为继，已普遍出现供大于求的状况。
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商业地产市场客户观望情绪严重 “捂钱不出”
房地产市场不稳定客户预期降低
房地产市场资金量减少
客户观望情绪严重，够买期较长
商业地产不再是限购令下的宠儿
住宅市场
商业市场
限购令下无处可逃
刚需客户成为市场唯一宠儿
贷款政策加大提高置业门槛
开发商与政策的博弈已现端倪
房地产业调控政策转向待定
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武宁县2013-2014年商品房月销售套数图
（数据来源：武宁县房地产管理局）
武宁房地产市场总体供大于求，相当于2年半的销售量， 竞争趋于激烈
2013年1月至12月共计推出2872 套，年销售2490套，
2014年1月至 5月共计推出1543 套，销售1265套，供需关系平衡
武宁县城区商品房销售公示存量可售套数：商业1728套；住宅4873套；合计6601套
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武宁县2014年商品房月销售均价走势图
本地住宅主要以改善性需求为主，价格平稳；住宅投资性需求并不旺盛
国家紧缩政策对商业影响不大，本地商业价格起伏较大，但是供应总量较少，投资空间比较大
2013
2014
2014年5月武宁县城区可售套数：商业1728套；住宅4873套；
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小结
2、国家紧缩政策影响于商品住宅，对商业类型项目，政策干预的可
能性少，项目面临政策风险较小；
1、在动荡的大经济市场下，固定资产投资依旧是最保值增值抗风
险的选择；
4、武宁房地产市场总体供大于求，相当于2年半的销售量， 竞争趋于
激烈。
3、商业地产市场客户观望情绪严重 “捂钱不出”
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如何解决目前市场困境？从了解客户需求开始
如何提升知名度？推广策略
项目营销节奏如何把握
如何提高销售速度——项目核心操作建议
市场对策……
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根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户：
投资客户分类
A类——15万元以下投资客户；
B类——15-50万元的投资客户；
C类——50万元以上的投资客户。
这三类客户的分布呈金字塔型， 随着首期支付款的增加，相应的客户层面就越窄，即需要支付首期款金额越少，客户越多；反之则需要支付越多，客户越少。
投资者特征分析
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