电话销售年终总结.ppt

2013
2012
个人年终总结
zzh，2013-02-02
ENJOY
My life in
LONGDE
1
汇报内容
旅途
LongDe
收获
攀登
瞭望
2
旅途
LongDe
行走在路上，也许盼着就是
那看上去很美的未来
--
我在三峡大学度过了四年的大学时光，大学改变了我很多，锻造了现在的我：
憧憬、迷茫、希望、爱情、未来、……
湖北宜昌
--
在北京韦伯豪10来平米的隔间里，度过了大半年时间的考研生活：
挣扎、希望、失败、婚姻、未来、……
北京海淀
--
拖着行李箱毅然来到广州，一个人、一个箱子、一点希望：
工作、忙碌、希望、失恋、未来、……
广州萝岗
--
来到了隆德，开始了第二份工作，新的开始，新的路：
忙碌、激情、归零、起点、未来、……
广州天河
3
收获
LongDe
此页缺省………………
4
电话
提高话术
约见
意向判断
拜访
面见技巧
逼单
成功签单
电话销售的第一站，只有在电话量超额完成的时候，基础才能做得扎实，销售能力才能实现由量到质的变化
判断出有意向的客户以后，一方面要积极约见，另外一方面还需要对客户的意向有比较精确的把握，多问，并且提前制定出相应的策略
目前只有过两次拜访，第一次对于客户的意向没有把握准，第二次的拜访准备还是不够充分，明年首要的目标就是要突破拜访
目前还没有签过单，但是要为签单做好准备，多学习，多模仿，多思考。
攀登
LongDe
5
瞭望
LongDe
三个月内转正，尽早完成转正的条件。
1
2
3
4
提升自己的销售能力，锤炼自己的口才，销售能力。
积累行业知识，全面了解互联网行业，让自己成为行业专家。
深入部分领域，把自己打造成一个互联网资深的销售顾问。
6
2013
2012
谢谢观赏！
ENJOY
My life in
LONGDE
7