第三讲 网络营销的市场分析
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学习目标
网络市场细分概论（概念、作用、方法等）
学会使用不同的标准灵活地对市场进行有效地细分
正确选择目标市场并掌握市场定位策略
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内容
网络营销市场细分概论
概念、作用、原则、方法、标准
网络目标市场选择
战略、目标市场营销策略
网络市场定位
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一、网络市场细分概论
市场细分的原因
（1）市场需求差异程度越来越大
（2）企业资源相对有限
（3）竞争激烈且广泛存在
（4）企业应最大限度地发挥资源优势，降低经营风险，使经营目标建立在比较可靠的基础之上
（5）只有在完全了解环境和准确的市场细分的基础上才能进行其他营销活动
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网络市场细分的概念
英文：Network Segmentation
企业根据消费者的需求欲望、购买行为等各方面的差异性，把某一产品的整体市场（异质市场）划分为若干个消费者群（同质市场）
异质市场
同质市场
子市场
亚市场
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注意点
a、按照消费者进行分类
b、市场细分更是一种聚合
c、消费者的需求会发生改变
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网络营销市场细分的作用
案例：诺基亚未来移动信息传递业务市场细分
（1）分析网络市场，发现市场营销机会，开拓新市场， 扩大市场占有率 （2）有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果 （3）有利于制定和调整营销方案，扬长避短，增强 企业应变能力
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网络营销市场细分的标准
网络营销市场细分是依据一定的细分变量进行的
（1）网络消费者市场细分标准 一般来说，影响消费者市场需求的主要因素，大致可分为四大类，即地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。
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上网目的
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