有关葡萄酒的调研报告.docx

[有关葡萄酒的调研报告]红酒的市场调研报告
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有关葡萄酒的调研报告 1、调研目的 1）初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状分析晋江市场葡萄酒的整体情况 2）收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况并进行对比分析寻找晋江市场最佳突破点 3）了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度 4）了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素挖掘潜在市场消费者 2、调研方法 1）大型商场超市的走访和调研；
　　2）与部分商场超市促销员的个别访谈调研；
　　3)与部分商场超市消费者的个别访谈调研；
　　4)在互联网上查找资料进行补充 3、调研概况：
　　20 xx年3月24日至20 xx年4月25日对本市主要大型商场和超市进行了市场走访和调研此次调研的大型商场和超市包括：麦德龙超市、家乐福超市、新华都超市、大润发超市等这些商场超市为晋江市场知名度较高的商场超市几乎垄断了晋江市场大部分百货零售和批发；
　　另外它们分布于青阳（市中心、老城区）、罗山（新城区）、陈埭（经济重镇）、安海（文化古镇）、东石（中国伞都）、磁灶（陶瓷之都）、金井（主要是服装、世界的茄克之都）由点及面辐射整个晋江因此上述调研的样本可以比较地反映晋江市场葡萄酒销售现状 本次调研普遍感受到消费者在选择葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量以上四点是促成消费者购买某一品牌葡萄酒产品的主要因素而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌对品牌似乎已经产生一定的忠诚度像张裕、王朝等强势品牌无论其甜型葡萄酒还是其干红葡 萄酒都在晋江市场取得了不错的销售佳绩但是如果加上促销手段那么情况就有一定的变化例如威龙系列产品历来是人们公认的低档产品制造商但是在晋江一些卖场他们开展了一些买一送一的促销活动销售量就立刻超过了几大品牌在晋江市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙张裕大约占30％左右的市份额 4、调研内容 1）主导产品品牌情况：
　　①张裕：
　　张裕葡萄酒在晋江市场种类很多干型半干型、甜型品种齐全有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升价格从、元到元极大满足了消费者差异化的需求张裕在高档葡萄酒上也是强势出击其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱 张裕甜型酒系列度数多样有4—5度、8度、12度、13度、18度等其中主要以8度以下产品为主而干红则统一为12度在市场分布中张裕高档干红分布于各个调研样品市场主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、大润发、家乐福）据样本市场中的促销小姐介绍张裕葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列以及万客乐系列而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大 ②长城和王朝：
　　在调查的超市中长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多原汁白葡萄酒更少在超市中仅仅只看到长城天然白葡萄酒这种在超市中售价为元/750毫升的 长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色成为干红、干白市场销售的主流品牌在样本市场