建设工程投标报价的竞争性分析.doc

建设工程投标报价的竞争性分析
　　摘要：投标报价是建筑企业赢得业务从而生存和发展的一个关键环节，投标报价水平是建筑企业经营管理能力的重要体现，在当今竞争激烈、建筑企业的竞争能力同质化严重的建筑市场上，在实力相似的情况下，投标策略行为和技巧成为决定建筑企业竞争胜负的一个决定性因素。
　　关键词：投标报价；竞争；分析
　　中图分类号：　文献标识码：A　文章编号：1001－828X(2011)07－0131－02
　　
　　投标报价的分析与决策是投标人经营决策的重要组成部分，投标分析与投标人的经济效益紧密相关，我们对投标报价进行竞争性分析的过程实质上是一个综合考虑自身利益、业主偏好以及对手策略并把这些因素反映为最终报价的过程。因此看似简单的最终报价后面，实际上是一个非常复杂的报价决策分析过程，包含了大量的策略和技巧。
　　
　　一、初步报价的合理性分析
　　
　　对投标报价进行初步的分析、根据既定的工程施工方案制定的工程概预算并对其进行调整后，我们得出了工程项目的初步报价。初步报价计算出来以后，由预算工程师把投标报价分解成两部分：一部分为根据招标图纸和调查资料计算的预算费用，另一部分为根据项目特殊情况和投标人经验估计的风险费用，然后对第一部分费用进行静态分析，探讨初步报价的合理性；对第二部分进行动态分析，探讨初步报价的风险性，为最终报价决策提供依据。
　　
　　(1)利用经济指标宏观审核报价的合理性
　　投标报价专业人员在平时要善于收集资料，按各个不同地区、不同行业、不同项目分别统计。编制投标报价时，利用经济指标宏观审核初步报价的合理性，这样既能及时发现报价编制过程中出现的偏差，在扣除项目不可比因素之后，及时进行费用调整，也可以从宏观上控制初步的投标报价，保证最终标价不出现大的错误。
　　(2)分析各项费用之间的比例关系
　　把初步投标报价的各项费用进行分解列表，分析各费用之间的比例关系是否合理。例如，分析直接费与管理费的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，利润、税金与总报价的比例关系等，判断报价的构成是否基本合理，如有不合理之处，应究其原因，并考虑适当调整某些材料单价、定额消耗或分摊系数。
　　(3)与类似工程进行对比分析
　　对于有经验的承包商，可以参照同类工程的经验，扣除项目不可比因素后进行比较，分析其合理性，包括对临时设施费用、队伍调遣费用、机械投入情况进行分析。
　　
　　投标报价动态分析主要是分析根据项目特殊情况和投标人经验估计的风险性费用。动态分析主要考虑建设期内人工、材料和机械的价格变动，包括考虑不可预见费、包干费和施工措施费的影响。分析的办法是假定某些因素发生变化，测算标价的变化幅度，特别是这些变化对项目预期利润的影响程度。主要包括以下几个方面的内容：
　　(1)材料、设备、人工的增涨
　　人工、材料和设备占了项目成本中很大的比重，能达到60％以上，通过计算建设期内初步投标报价中拟定的材料、设备和人工的费用及其增涨，测算其对项目最终形成利润的影响。
　　计算报价时，要切实了解当地材料物价和工资水平，并根据实际情况预测其升降趋势和幅度，估计项目实施过程中可能发生的材料、设备和工资价格的上涨