学习情境二：市场选择
任务2：选择目标市场及市场定位
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任务2 选择目标市场及市场定位
教学方法和手段：课堂讲授、多媒体展示、案例引导。
课时安排：6
教具选用：多媒体设备
教学场地：多媒体教室
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目标市场选择
市场定位
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一、目标市场的含义 二、目标市场选择的模式 三、目标市场营销战略 四、影响目标市场选择的因素
目标市场选择
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一、目标市场的含义 二、目标市场选择的模式 三、目标市场营销战略 四、影响目标市场选择的因素
目录
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一、目标市场的含义
（一）目标市场的概念
是指在细分市场的基础上，企业确定服务的最佳细分市场。
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（二）企业选择目标市场的基本条件
市场上存在一定数量的潜在需求
市场上有一定的购买力，有足够的营业额
竞争者未完全控制的市场
企业有能力经营好的市场
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二、目标市场选择的模式
－市场专业化
产品－市场专业化
M1 M2 M3
P1
P2
P3
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产品－市场专业化
皮鞋
运动鞋
旅游鞋
产 品
儿童
青年
老年
市 场
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M1 M2 M3
P1
P2
P3
产品专业化
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