2011.5.7时代广场策划方案.doc

2011 年度营销策划执行方案卓越不动产 2011-5- 7 第一部分、整体策略及发展高层 11栋多层 12栋 1期推售物业 4栋高层【约 250 套】,4栋多层(4、5、 7、10# )约【 150 套】 10 745 30 29 32 31 一、项目面临的问题(1 )整体形象拔高:金色兰庭 900 余套住宅热销,成为利辛 2010 年度楼市最大的赢家,公司知名度已经建立, 2011 新项目面临的营销问题是如何继续拔高新项目形象高度。(2 )推售物业组织及次序根据目前工程进度,前期开发高层 22-32 栋,多层 1— 12 栋。一期首次推售物业为: 根据目前利辛住宅的房产市场, 本项目年销售 万平米左右的水平, 难度应该不大【约 350 套】,但考虑一期开发高层体量较大共 11 栋,多层相对体量较小 12 栋, 但利辛属于四级市场, 民众普遍对高层产生抗性, 多层消化较为容易。综合考虑一期推售的具体物业为: 二、项目价值构建 1 、品牌价值【高知名度,乘势渲染】翰联企业是全面参与利辛城市运营的综合性集团公司【其产业涉及外贸、服装、地产开发】, 地产开发全面布局利辛滨河新区。 12 万平米翰联金色兰庭是利辛开篇钜作, 引领区域居住高度, 翰联时代广场 20 万平米滨河地标建筑, 是利辛 2011 年最具品牌和价值的一个项目。 2 、区域价值【虽然已经宣传,还需继续诉求】利辛城整体规划为西进、北扩,项目位于滨河新区核心,老城新区黄金交点,可享新老城双重区域价值叠加, 城市价值即将崛起, 一方面从城市发展来看, 滨河新区的定位及规划, 将促进整个利辛城市经济地位的跃级; 另一方面, 此区域汇聚利辛最高级别规划, 必将成为利辛置业的沸点区域。滨河新区带动利辛经济跃级、时代广场坐拥双重区域价值叠加, 自身汇聚利辛最高级别规划,是融合交通圈、商务圈、商业圈、生活圈汇聚的中心位置,最具升值潜力。 3 、产品价值【 1 期有一定的诉求,但还需深度挖掘】翰联时代广场汇聚利辛最高规格规划【豪宅、洋房、公寓、大型集中商业】。从国内三、四线城市发展来看, 滨河新区将成为利辛汇聚很多高标准配套和高级别规划之区, 将成为融合便捷交通、城市商务、大型商业、城市民众生活等众多元素的、最具发展潜力及投资价值的区域。而时代广场则是领袖楼盘,其影响力和辐射力覆盖整个利辛 156 万城乡居民。产品价值是最直接的体现, 价格是认可的主导因素, 从内到外的细节, 让居住者真正的能够参与到生活中来,感受多种产品价值带来的不一样的尊贵; (实际利益) 适宜的空间尺度带给客户好的生活舒适度,让客户觉得住在里面很舒服; (实际利益) 将物业上升到了一个前所未有的高度,制定了一种名宅标准。(项目档次) 4 、交通价值【尤为重要,继续渲染】前进路、淝河路、泰鑫路、文州路县城主干道环绕周边【 20 分钟连通南洛、济广等高速出入口】构筑项目流畅的动线体系。项目非常便捷和完善的交通体系,5 分钟前进路抵达老城中心各角落, 利辛最大的五一广场车程 3 分钟, 步行 12 分钟即到。 20 分钟淝河路连通高速出入口, 与老城繁华形成良好的互动,将大大提高项目区域的辐射能力。 5 、学区价值【要放大宣传】核心传递信息:一中、六中学区、阳光中学。享有利辛最优质的学区教育【占地 300 亩利辛一中】、六中学区、阳光中学。 6 、商务价值【作为核心价值】高端商务聚集, 吸引大量高素质人才入驻, 带来大量高端居住需求, 提升区域居住价值【高租金水平】。项目西南向是利辛县人民医院及医院附属小区;利辛工业园区,聚集良夫面粉厂、金裕皖酒厂、无极照明灯大量规模较大, 效益较好的企业。扬天国际汽贸城的开发建设将为项目提供直接的消费人流。这些利好将对项目开发居住物业和商业物业产生较大的影响,尤其是住宅物业需求会更旺盛。三、营销主题确定营销纲领一: 以里程碑取势方式——“全面打造和展示国际社区的生活方式”,全新诠释“翰联· 时代广场品质”为营销核心战略,树立“利辛第一”的品牌形象; 纲领二: 以“利辛第五代城市共生体”、“利辛新城中央,国际生活标杆”为推广主线; 占据利辛老城繁华、新区核心双重价值的包含多元物业的城市聚合体【稀缺型城市生活典范】。翰联· 时代广场 2011 年的推广概念: 利辛首府· 国际生活以上条件看出,本项目可以做利辛第一个以地段、产品为推广主线的高端住宅项目。国际生活标准: 以城市居住区为基础, 以开放型社区为依托, 具备现代化的城市形态, 齐全的公共服务设施,融合亲和的区域文化、安全便利的人居环境的集中居住区。翰联· 时代广场—利辛首席国际生活标准标准 1 :社区规模是基础以 20 万平米规模为基础,规划居住、商务、购物、休闲、娱乐等各类元素高度交融的复合型社区形态, 等为一体,以