管理下沉帮助客户成长-论文.pdf

帮助客户成长
一 蓝剑
江 西 是 典 型 的 渠 道 型 市 场 ， 对 上 级 代 理 商 的 忠 诚 度 不 高 ，这 上 门 ， 通 常 是 老 婆 卖 货 ，老 公 送
市 场 虽 然 不 大 ， 但 很 特 殊 ， 家 电 也 是 非 常 普 遍 的 问 题 。 特 别 是 有 货 带 安 装 ， 开 店 是 为 了 解 决 生 存
连 锁 业 态 发 达 ， 以 四 平 家 电和 腾 一 些 乡 镇 经 销 商 惰 性 太 强 ．没 有 问 题 ．能 赚 钱 解 决 温 饱 就 行 但
达 电 器 为 代 表 的 区 域 家 电 连 锁 非 上 进 心 ， 不 愿 意 去 操 心 这 样 就 我 们 希 望 他 们 能 够 把 做 万 和 的 产
常 强 势 其 零 售 卖 场 已 经 开 到 乡 与 代 理 商 不 能 形 成 合 力 。 所 以 ， 品 当 成 事 业 来 做 他 们 发 展 了 ，
镇 ，全 国 连 锁 和 区 域 连 锁 各 自 有 代 理 商 往 往 会 感 觉 在 乡 镇 市 场 想 我 们 自然 也 就 发 展 了 。 所 以 ， 对
各 自 的 利 益 各 家 都 要 单 店 效 要 做 些 什 么 事 情 落 地 很 难 。 但 于 这 些 解 决 温 饱 问 题 的 客 户 我
率 ， 都 要 专 供 机 ，但 各 渠 道 的 量 同 时 ， 乡 镇 经 销 商 对 代 理 商 的 要 们 强 制 让 他 们 雇 导 购 员 ，把 销 售
都 不 大 。 作 为 区 域 代 理 商 不 仅 求 却 是 越 来 越 高 。 所 以 我 们 就 交 给 更 专 业 的 人 来 做 ，从 而 引 导
备 货 非 常 复 杂 ，而 且 做 三 四 级 市 重 点 通 过 提 升 县 级 客 户 的 管 理 水 这 些 专 卖 店 的 老 板 走 出 去 。 ～ 是
场