灯具销售策划【文库】.doc

近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧
室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不
同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，
如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的
一室多灯。
随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合
装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的发展。据报道，目前占据
全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额
每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了
灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5,000万台以上。也随着网络的普及，越来越
多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商
务越来越发达，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，
我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。
第一部分灯饰网络营销环境分析一、总体环境分析

2009年我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2008
年扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节
能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商
品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个
趋势，中山古镇的政府也大力支持中山古镇的一些灯饰企业生产节能灯饰，利用
好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比如“灯
饰视界
”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的
了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。

网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的
触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当
今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的发展，越来越多的消费者
为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理
消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白
费？对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购买灯饰的费用平均5000
元，高达几万元也不鲜见。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的
中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映
不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在
5000万台以上。

第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业发展
低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，
也很耀眼，如同高贵的
“花花仙子”。随着社会发展，灯饰配件行业发展势头迅
猛：对照明行业而言，参展是企业发展的一大营销渠道，也是行业发展的一大亮
点。回顾中国各地召开的灯饰配件展会，如2007年第二届中山国际灯饰配件、
原材料及生产设备展览会：2007年第二届灯饰制造业配套采购洽谈会；2007年
“灯饰配件原材料采购会暨绿色照明展” 2008年第五届东莞灯饰配件及制造展
等等。大家可以从中看出，对灯饰配件发展的关注力度其实还是挺大的，只是面
对2008年原材料整体上涨的现状，用灯饰配件生产商的话语来讲就是“一把汗
一把泪”，心酸之意尽在其中。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头，
纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈
南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具
规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配
件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围，如果商家把
灯饰贸易当做一种文化来做，那真的会很好。

自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、
沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，
纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展，设计灯饰产品的技术越来越精致。
灯饰的品种也越来越多，比如节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实性，色
彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯
饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。
二、行业环境五力分析
行业内的竞争分析
在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小
的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消