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茶计划书茶品营销策划书茶, 作为一种大众饮品, 在中的显著提高, 一方面各类饮品蜂拥兴起, 新花色、新品种层出不穷, 另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。 xx 茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今 xx 茶叶公司提出“弘扬国饮, 振兴川茶”, 推出“ xx”牌系列茶品, 肩负起了“振兴川茶”的领军重任,是以带给广大消费者高品质的系列茶品。随着社会的不断进步, 人民生活水平的不断提高, 人们的消费观也在不断的转变, 而雪峰公司推出的“ xx”系列高品质茶品, 从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“ xx”的消费层来说, 其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所, 以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 xx 茶叶公司“ xx”牌系列茶以“高品质的承诺,数量的保证, 售后服务的完美”三大承诺为中心, 满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下, 茶叶公司市场营销根据“ xx”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“ xx”的风采, 力争在一年的时间内, 立足成都,辐射全川,达到年销售额 1500 万元以上。随着雪峰公司的不断壮大,争取两年内占领全川走向全国。一、营销思路及实施手段: 1. 营销思路: 雪峰公司根据市场状况,成立营销部,招聘 30 名业务骨干,负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训, 灌输公司“弘扬国饮, 振兴川茶”的理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中, 将营销思路分为 2 个部分, 一方面以中高档产品为主打方向,强化一品牌- 全球品牌网- 意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者, 通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 2. 实施手段根据产品定位和消费群体( 场所), 将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。第一阶段: 按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都地区市场为主打目标) 1. 中高档茶楼业务组 5人 2. 大中型商场超市业务组 5人 3. 企事业单位、会议(集团消费)业务组 5人 4. 宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人 5. 有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人 6. 省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务, 迅速占领市场, 同时配合以各种促销手段和广告宣传, 力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。各业务组安排如下: 1. 高中档茶楼业务组: 成都地区高中茶楼约 360 家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域, 我们选定 200 家茶楼作为当前直销单位, 由该业务组 5 位组员划区域分头负责。按照每人 2家/ 天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度) ,这样可以在一个月内与 200 家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中, 公司将配合各种形式的广告宣传, 同时, 可