双十一活动策划.doc

双十一活动策划促销, 最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理, 但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式, 这种方式抓住了年轻人的思维特点, 用与时俱进的方式推广了商家、和平台, 是近两年来成功促销的案例之一。那么, 在网络上, 我们如何能够做到像淘宝商城的促销活动一样成功呢?怎么通过促销手段提升自己的成交额呢? 一、促销的过程: 1 、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式, 不同的季节促销不同的商品。促销期间, 货品销售会比平时快, 因此, 充足的备货就是保障, 如果经常发生缺货现象, 不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评, 那可真是够呛, 即使能取消, 也得白白耗费掉不少的时间与精力。 2 、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群, 这些人才是你的受众, 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播, 找到了你的目标消费群, 促销才会有成效, 如果对着自己促销, 促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。二、制定促销方案: ⑴会员、积分促销: 所有购买我公司产品的顾客, 都成为我公司的会员, 会员不仅可享受购物优惠, 同时还可以累计积分, 用积分免费兑换商品。优点: 采用这种促销方式, 可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户, 拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度! ⑵折扣促销: 折价亦称打折、折扣, 是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者, 让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。 A 、直接折扣:找个借口,进行打折销售。优点: 符合节日需求, 会吸引更多的人前来购买, 虽然折扣后单件利润下降, 但销量上去了, 总的销售收入不会减少, 同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用, 何乐而不为呢? 建议: 采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品, 往往徒劳无功。不过, 由于网上营销的特殊性, 直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑, 一般不建议使用。 B 、变相折扣: 免邮费, 单件商品的价格略低于免邮费要求的价格, 组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议: 产品的组合有很高的学问, 组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。 C 、买赠促销: 其实这也是一种变相的折价促销方式, 也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴! 建议: 买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上, 一个贴切, 得当的赠品, 会对产品销售起到积极的促进作用, 而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵, 你的成本上去了, 利润减少了, 但客户却不领情! ⑶赠送样品促销: 比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因, 目前在网上的应用不算太多, 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点:让顾客产生对产品的忠实度。建议:效果过硬的产品才能够试用。⑷抽奖促销: 这是一种