买车 怎么谈价.doc

买车怎么谈价 1 :买车一般需要去店 4-5 次,分别是看车型、款式、问报格; 看车型、看颜色、看内饰; 约试驾、侃价、要优惠、要装饰; 谈保险、订车,交订金。等 2: 第一次去说随便看看, 说喜欢那个车, 想买什么车, 看过什么车, 不侃价。 3 :有必要在同一个城市的几家店选择,但他们的价格统一。但可以作为以后向 4S 店要更多优惠的理由, 比如, 对这家说, 人家都给..., 你们怎么没有呢?等等。 4 :车价讲定后一般店家能送:倒车雷达,车垫,贴膜,保养工时、加油卡等。记住:可以不要很多,但一定要质量好的。 5 :试驾的程序,步骤是:签试驾合同(提供身份证、驾驶证)约定时间、地点。看清合同条款,分清责任。不需要任何费用。 6 :定金一般是 500 元,如果你定制特别的颜色、内饰等则需要至少 1000 元定金。买 307 ,怎么去和销售经理谈到了 4Sd 店后可以先看看车, 坐坐, 摸摸, 等销售员过来找你。(注: 别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀, 那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都对不起那刀。) 和销售员聊聊车, 并表示出你很喜欢这车, 但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时, 可以要求大家坐下来谈谈价格。(注: 一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格) 重要提醒: 关于寻找谈判的销售人员, 请选择男性, 男人一般容易冲动, 爽快, 销售人员也是一样, 女的就比较斤斤计较点, 谈到最后肯定费力。( 各位女侠表那拍我啊) 再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售, 那就难罗. 一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格, 这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块, 1 、净车价, 2 、购置税, 3 、保险, 4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱, 比如全包四块总价为 15万, 净车价是 万, 当你把车价砍下 3000 时,销售就自然的在总价里帮你扣去 3000 , 变成 万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块, 顾客在这里吃了暗亏) 综上所述, 我们要砍的目标就是净车价。砍价时, 不要暴露自己的低价, 让销售摸不到你的心理价位, 逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了: 4S 店组织一般分 3 层:销售员—课长(主管类) —经理, 之所以要说一下组织结构, 是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是 3000 ,那课长就可能是 5000 , 经理就可能是 8000 ,各级有各级的限制, 要是超过这个幅度, 就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金, 要是可以的话他去请示下领导, 给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价, 但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金, 让他去请示领导。请示归来后, 你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位, 先别惊喜, 很多人到这一步就准备签合同了, 千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价, 销售一般会给自己留余地, 现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后, 要露出失望的神色, 表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点, 暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点: 这时和你一起来的人的作用就体现出来了, 举例说明, 比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看, 女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了, 又一个低价诞生了, 这是同样不要喜形于色, 还是要忍住。继续是比较遗憾的神态, 但是要很真诚的安慰对方, 告诉销售, 他的态度服务很好, 我们很感动, 出于对他的信任, 我们告诉你我们的心理价格, ( 注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个 1000~2000) 报价后, 很大度的对他说, 我也知道你很为难, 要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的, 请示的结果要是满足了你的报价, 那恭喜了, 你成功了。要是没有达成你的要求, 比如不能再便宜或者只能便宜给 500 ,那这时第四个注意重点出现了, 就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候, 四次冲锋下来, 现在的价格基本上已经挤干水分了