浅谈水利水电工程施工投标报价技巧.doc

浅谈水利水电工程施工投标报价技巧.doc浅谈水利水电工程施工投标报价技巧
【摘要】在投标评标得分中，投标报价是关键因素之一。报价所占 的比重更高于其它因素，在整个投标竞争的过程中，是非常重要的环节。 本文结合水利水电工程施工投标实际情况，介绍相关的投标报价技巧。
【关键字】水利水电，工程施工，投标报价
中图分类号：TV文献标识码：A
一、 刖B
投标工作是一项综合性很强同时又比较复杂的工作，需要有全面的专 业人员、专业的机构进行组织管理。投标人要取得中标，只有通过详细具 体的方案及报价，做出能够展现出自己技术的优势、施工的优势以及综合 能力的投标文件。本文就水利水电工程施工投标报价的一些相关技巧进行 详细的介绍。
二、 投标报价概论
投标报价，实质指的是施工单位按照相关的招标文件要求，从施工组 织角度为出发点，依据定额、相关基础价格资料及费率来进行计算，从而 得到应有的工程预算价格。投标报价在整个投标过程中起着重要的作用， 一般情况下所占的比例在50%左右，有时甚至高达80%,所以，在项目投 标中重点在于报价。投标方采用的投标报价技巧，投标报价策略，都是在 整个投标报价中招标方能够接受的，同时有利于投标方获得高利润。工程
投标成功与否基本取决于在投标竞争中报价方案是否合理、是否得当。巧 妙利用投标报价技巧，不仅能够增加中标胜算，同时也为日后获取更高利 润奠定基础。对于那些投标单位而言，当技术能力、经济实力、管理以及 信誉等条件相当的情况下，巧妙合理的运用投标报价技巧就起着决定性的 作用。
三、水利水电工程施工投标报价技巧
1、 不平衡报价法，也叫前重后轻法。它指的是在整个施工投标过程 中，在能够很大程度下确定总价的情况时，对所涵盖的子项目进行一定的 调整，就是在不对总价造成影响的条件下，也能够提升自己的经济利益。 一般情况下，这种不平衡报价法主要适用于以下情形：比如先期措施费、 基础工程以及土石方工程等都能够在短时间内可以尽快结算的，则可以适 当提高项目单价，同时适当调整后期项目单价；依据核算工程量，如果能 够准确判断工程量将会增加，就可以在合理范围内调高单价，但如果工程 量将会减少，就需要适时的降低单价；对于那些需要修改项目图纸的项目， 如果判断出在修改图纸以后工程量会增加，就可以将单价上调，如果不能 判断出工程量的增加与否，就必须下调单价。
2、 优惠条件法。在整个项目投标报价过程中，应当根据现有的企业 招标信息，结合自己单位的实际情况，提出能够打动招标单位的一些优惠 条件，这样就能增加项目投标竞争的优势。其中优惠条件主要包括以下内 容：工程款垫付、工程开工一定期限内不收取工程款或者按照一定的比例 减收、发包方无需预付工程款；对于招标方在工程项目实施过程中在材料 的采购等问题上，可以提岀负责采购主要材料及设备作为最佳的优惠条
件；对于那些技术及管理能力有限的一些招标企业，没有足够的能力确保 项目按时完成，对此，投标企业可以帮助招标方开展项目三大目标控制作 为很好的优惠条件；工期也可以进行优惠：对工期方面有特殊要求的一些 特殊项目，有着足够实力的投标方可以不提高项目造价，把这个也可以作 为优惠条件。
3、 多方案报价法。在招标文件中明确规定，投标人能够适时恰当的 提出自己的建议。有经验的投标人通常会在原本的投标报价文件上，提出 另外合理的恰当的建议，