销售月计划书.doc

销售月计划书.doc销售月计划书
销售计划书范文
2008-05-3115:10
根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元，销量总 量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工 作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内 销总量达到1950万套，较2007年度增长*. 2007年度预计 可达到2500万-3 量在5500万套-60 , 根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40 万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为*左右，但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产 品线， 空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右，年均淘 汰率32*.到200 7年在格力、美的、海尔等一线品牌的
“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率 达60*。20 07年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问 题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌 如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则 呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队 还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情 况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2007年度计划主抓六项工作：
1、 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各 种促销活动，制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺 季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统 实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、 K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理 商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行 有效沟通。
3、 品牌及产品推广
品牌及产品推广在20 07年至2007年度配合及执行公 司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本, 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立 良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外 静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、 终端布置
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的 工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，。积 极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工 作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按 照公司的统一标准。
5、 促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些 销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公 司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 销售计划书（二）
2008-05 -3115:11
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日一8月30日A、有的促销员进行重 点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点 保留在40人左右，进行重点培养。B＞制定相关的团队管 理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工 作报表。C、完成**空调系统培训资料。
第二阶段9月1号-2 007年2月1日第二阶段主要是 对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品 的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务 部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有 终端的有效沟通，维护好终端关系。