如何处理服装库存.doc

如何解决服装库存据悉, 我国库存及闲置物资总量超过 3 万亿元, 且仍以每年 5% 的速度递增。但盘活的总量每年仅有 100 亿元。由于这一领域还缺乏更多的投资者介入, 大量库存品并没有被盘活。有人说: 如果现在中国所有的服装企业都停产, 中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库存加起来还都够在市面上卖个两年的。服装企业做大了, 往往是伴随着仓库急剧增大的代价。企业的销售翻了好几倍,帐上的现金却没见增长多少。造成服装库存的原因:从市场需求角度来看,中国幅员辽阔,经济发展极其不均衡,需求呈现多样化,对消费者尤其是对不同等级市场需求特点的研究是服装行业比较欠缺的,这样就造成企业无法将自己的产品精确的或者有针对性的投放到这些需求者的市场上去。一方面是大量的库存,一方面是服装消费严重落后。在中国, 即使在一个城市中, 市区和郊县的消费满足程度就存在相当的不同, 城市消费过度,而在三类以下的城市却相对处于消费热点匮乏的状态,超级女生作为一种消费热点, 最大的消费地不是在沿海, 反而在四川。服装企业缺少抓住市场热点的能力, 因此无法做到快速建立品牌规模的能力。从企业经营的导向上来看,主要还是从纯制造的角度来设计的,资源配置也是这样的, 从自身的角度来设计的产品是不是消费者所需要的?另外, 企业可能对广告、传播、裁剪款式、生产管理比较在行, 但是对市场上的销售环节就显的力不从心了, 尤其是没有适合中国国情的业务发展战略,没有战略就没有目标,生产多少肯定是不知道的,在产能的压力下, 肯定要形成库存。对于如何最大限度何避服装库存,在这里笔者不做过多的讲解,总结下来做好如下 48 字真言就可以了: 做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注,集中清库、精确配额。对此英昂咨询提出了“降龙十八掌”来解决企业的服装库存问题, 以次便于服装企业进行参考: 第一掌、专业库存销售公司据了解,近来在库存中淘金的人也越来越多。下面我们来看看服装经销商和库存服装经营者不同的看法: 一位服装经销商说, 他们代理的品牌正价货品, 如果一件衣服标价为 100 元的话, 那么一般的进货价为 45元( 含税)。再加上商场 25 %以上的扣点, 100 元的货品仅剩下 30 元的利润。这 30 元的利润中,还要承担货品价格 10 %左右商场 VIP 卡的扣点、 5 %左右的商场柜台装修费用、 7 %左右的员工工资、办公费用。这样算下来,利润也仅为 8 %左右。而每一季的货品,控制得再好,也还有 5 %的库存。这样加加减减,经销商实在挣不了太多。一位专业做库存服饰的老板连连将其称之为服装行业中的“第二桶金”。他说:“做库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他给也算了一笔账:以 100 元的正价货品为例,服装经销商在清理库存的时候, 一般以 1 折左右的价格成包地批给库存经营者。上海还曾经出现过最低 的进货折扣。按照库存消化一般低于 5 折的规律, 10 元的进货价最高可以卖到 50元。对商场来说, 组织特惠专场, 对商品的扣点一般仅在 10 %左右。也就是说, 50 元的商品,仅仅扣去 5 元。除此之外,特惠商品不使用 VIP 卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这样, 50 元中至少赚 30 元,利润率为