重要思想导游图.ppt

定位
取舍
配称
战略转型
支撑我们产品、价值的能力是什么？
在客户眼中我们提供的是什么价值
《亲近客户及其他价值原则》2005年1月号
亲近客户
产品领先
动态能力
核心能力
《审计你的组织能力》2005年12月号
《》2004年1月号
总成本领先
业务聚焦
产品差异化
《什么是战略》2004年1月号
要达到我们的目标我们应该做出哪些决定
不做什么
消除
减少
增加
创造
《价值创新：高增长的战略逻辑》2005年4月号《“画”出企业的未来》2002年9月号 《》2004年12月号
做什么
如何实施战略，巩固优势？
波特的观点
职能部门向战略看齐
各项活动相互加强
投入最优化
卡普兰和诺顿的观点
学习与成长
客户
财务视角
内部流程
《战略困扰你？把它绘成图》2004年4月号
利用内部隐形资产渐进式转型
《找到你的下一个核心业务》2007年5月号
业务进入衰退期后的对策
《寻找战略适应力》2003年10月号
进入陌生的市场
靠大举并购转型
《哈佛商业评论》重要思想导游图
———战略篇
1
居安思危
成功变革路线图
《透视经理人的动机》2003年3月号
《勒住你的成就欲》 2006年8月号
领导变革
培养领导艺术
走向卓越
在变革中保护自己
发生适应性变革
每日自省
《领导者变革生存之道》2002年9月号
《领导变革转型为何失败》2007年2月号
《领导的工作》2006年1月号
避免高位跌落
东山再起
塑造领导风格
从行为动机开始
保持独特个性
《领导者自省七问》2004年1月号
《卓有成效的领导艺术》2002年9月号
《别人为什么要接受你的领导》2005年9月号
《欲火重生 杰出领导人如何走出职业重创》2007年2月号
《CEO为何迷失在权力之巅》2003年2月号
《高效经理人为何高效》2004年7月号
成功高效领导人
《少一点领导》 2005年5月号
《第五级领导力：谦逊与坚毅的胜利》 2005年8月号
领导者的一生
《领导者的七段历程》2004年1月号
《哈佛商业评论》重要思想导游图
———领导力篇
2
客户到底需要什么
为客户创造价值
营销是什么
合理定价
《冲破组织壁垒直达客户需求》
2007年7月号
《为营销模式纠偏》2006年1月号
《营销短视症》2004年1月号
《企业是什么》2005年12月号
《营销短视症》2204年1月号
解决客户的问题
问题解答的方向
《重新找回市场的细分的价值》2003年5月号
《促进销售更要促进消费》
2002年11月号
《如何定价》2005年2月号
《新媒体时代的五条营销法则》2003年5月号
《价值主张：打动你的企业客户》2006年10月号
《三问品牌定位》2004年10月号
《营销无界》2005年9月号
传递客户价值
《破译顾客内心的密码》2004年8月号
《慧眼识别金点子》 2003年2月号
找到价值最大的客户
区隔市场
客户是谁
尊重客户对价值的看法
促进客户价值的实现
铺设渠道
如何沟通
创建客户导向型组织
产品开发和创新的途径
从用途着手的产品定位