教育培训市场2012年工作规划(示例).pdf

2012年工作规划
宋连亮
2011年12月
目录
2012年工作整体思路
2012年每周工作重点
第一部分
2012年工作整体思路
2012年工作整体思路（1）
主要工作事项：
一、强化周单元经营
细化管理，逐步建立周单元经营分析KPI指标（如咨询
量、宣传费使用进度等指标）。
二、改善和完善宣传手段
1、建立宣传手段效果分析体系。通过对各种宣传手段
的比较分析，改善宣传手段（如投入宣传费与咨询量
的比例分析等）
2、增加宣传、招生渠道，完善宣传手段。如与艺术培
训机构、网络推广、小学培训等机构寻求合作。
2012年工作整体思路（2）
三、品牌建设
多渠道、多手段进行品牌建设，并将品牌建设与招生
紧密结合
1、会议营销：如家长公开课等，邀请知名专家讲解如
何教育孩子等话题（可以与其他公司、机构合作），
并且允许公司学生家长携带一名亲友参加，既公益宣
传品牌、加强与家长的沟通，又可会后宣讲公司产
品，增加老生续费和吸引新学员。
2、活动营销：如英语夏令营、学习知识竞赛等。英语
夏令营可以公司内部学生“半价”，报纸软文系列追踪宣
传；知识竞赛可以多渠道公开宣传，全市无论是否公
司学生均可参加，从前期报名宣传，到后期结果公
布，进行系列式的宣传。
2012年整体工作整体思路（3）
主要宣传手段及力度
一、路牌广告
建议全年推广，根据经营节奏、主打产品适时调整内容，如宣传费有
限，可考虑在寒暑假前推广。
二、网络广告
寻找合适的方式切入。
三、报纸广告
月考、期中考、期末考期间连续宣传半个月。
四、宣传单
全年常规宣传，寒暑假期间加印带学习指南之类公益性质宣传品。
五、其他
社区广告、报刊亭广告、图书大厦布展宣传等，可视宣传费情况选
用。
第二部分
2012年每周工作重
点
工作重点时间简图
家长公开课 迎战会考项目图大展台宣传
学生知识竞赛中高考公开课暑期宣传预热迎接初高中项目 社区宣传
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
家长沟通会艺体考生宣传期中考试宣传中高考冲刺项目英语夏令营赢在起点项目社区宣传项目期中考试宣传
2012年周工作重点（一月）
 第一周：家长沟通会策划组织
 第二周：期末家长会宣传
 第三周：寒假第一阶段宣传总结及春节后宣
传策划、家长公开课宣传资料准备
 第四周：春节放假
2012年周工作重点（二月）
 第一周：家长公开课策划及宣传
 第二周：家长公开课
 第三周：学生英语知识竞赛策划
 第四周：学生英语知识竞赛宣传
 第五周：学生英语知识竞赛