客户信用等级丶信用额度和信用期限管理制度.pdf

客户信用期限、信用等级和信用额度管理制度
一、 目的
为规范往来客户的信用评级授信及其后续管理工作，有效地控制商品销售过程中的信
用风险，减少应收账款的呆坏帐，加快资金周转，结合本公司实际制定本制度。
本制度的具体目标包括以下内容：
（1）对客户进行信用分析、信用等级评定，确定客户的信用额度；
（2）迅速从客户群中识别出存在信用风险、可能无力偿还货款的客户；
（3）财务部和销售部紧密合作，提供意见和建议，尽可能在扩大销售额的同时避免
信用风险；
二、 适用范围
本制度适用于本公司的往来客户的信用评级授信业务及其后续管理工作，是该项业务
操作的基本依据。
三、职责分工
销售部负责客户评级授信的操作及其后续管理工作，财务部负责对该项业务的初审
和监督，总经办对该项业务进行终审。
四、内容
、信用期限
信用期限是公司允许客户从购货到付款之间的时间
根据行业特点，信用期限为 30-90 天不等。对于利润高的产品，能给予较长的信
用期限；对于利润率低的产品，给予的信用期限较短甚至采用现款现货；
、新客户的评级与授信
包括首次交易的客户授信，不适用临时额度申请的客户。营销业务主管对于客户
进行首次往来交易时，必须进行资信调查，填写新客户信用等级、信用额度、信用期限
申请表（见附表 1）
、老客户的评级与授信
包括（i）有历史交易但尚未授信过的客户授信； （ii）已授信过客户的重新授
信；不适用临时额度申请的客户。营销业务主管需填写老客户信用等级、信用额度、信
用期限申请表（见附表 2）。
、临时额度申请
包括各种特殊情况下的额度临时额度调整如超额度发货特批等，营销业务主管需填
写临时额度申请表样表（详见附表 3）
、信用等级共设定 AAA、AA、A、B、C 五个等级，等级标准如下：
AAA 级：超优级客户，得分 90 分以上，且对本公司到期货款偿还状况、在本公司
的采购状况二项指标得分分别在 35 分及 27 分以上，有一项不达标的信用等级下调一个
等级；
AA 级：优良客户，得分 80－89 分，且对本公司到期货款偿还状况、在本公司的采
购状况二项指标得分分别在 30 分和 24 分以上，有一项不达标的信用等级下调一个等级；
A 级：基础客户，得分 70－79 分，且对本公司到期货款偿还状况、在本公司的采购
状况二项指标得分分别在 25 分和 21 分以上，有一项不达标的信用等级下调一个等级；
B 级：一般客户，得分 60－69 分，且对本公司到期货款偿还状况、在本公司的采购
额状况二项指标得分分别在 20 分和 18 分以上，有一项不达标的信用等级下调一个等级；
C 级：存在风险客户，合作价值小，得分