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市场营销专业基础知识（专业术语）
1。市场营销：个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程．
2。营销组合4Ｐ：即：产品(Ｐroduｃt）、价格(Ｐｒice）、地点或渠道（Ｐｌaｃe）、促销或传播（Ｐromotion)．
(1)产品策略是市场营销战略的核心，主要是为目标市场开发合适的产品或产品组合.
产品是可以满足人们某种需求的东西,它不仅包含有形的实体,还包括一些无形的蕴含在产品中的其他因素。有人曾经说过：“我们生活在一个对产品或服务的认识同以前相当不同的时代。从很大程度上说,重要的不是基本的核心产品，而是我们围绕着核心产品的满意度的组合。”现代市场营销理论认为产品的整体包括核心产品、有形产品和附加产品．核心产品是顾客购买产品时真正追求的利益;外观、包装等则是核心产品得以实现的有形部分；附加产品则指购买和使用产品能够带来的地位感等附加价值．
　　一个好的产品是核心产品、有形产品和附加产品的完美组合和统一。因此，在为产品进行策略制定时，我们首先注重了产品的核心性质。名牌的创立、保护和发展,归根到底取决于消费者对产品质量的信赖和好评，没有一流的质量就不可能赢得消费者的“货币选票”，也就不可能获得利润。在今天的竞争环境中，忽视产品本身质量无疑等于自杀。所以在产品策略实行中，应将保证产品质量放在了至高无上的位置。在产品策略中,我们不仅考虑到了以有形产品体现出来的核心产品，还注意了附着在有形产品上的附加利益。
（2）价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略．
　常见的新产品价格决策策略主要有以下三种：　
　　·撇脂定价策略指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。
撇脂定价的条件：
①市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少.
②高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。
③在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。
　 　·渗透定价策略指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
渗透定价的条件:
市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。　
企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
③低价不会引起实际和潜在的竞争.
·适宜定价策略 是使新产品的价格介于上述两种方法确定的产品价格之间,即处于一种比较合理的水平上。　
（3）渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。
从两种形式的特点来看:直销能减少流通的中间环节，使企业直接面对市场，对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润;而分销则是企业充分利用经销商现有资源，弥补企业直销时铺货面有限的劣势，有助于迅速占领全国市场.