广州万科四季花城策划案.doc

广州万科四季花城策划案广州万科四季花城策划案 2004 年广州万科四季花城策划案总序今天的广州房地产市场相对平静。万科的到来, 将打破这一表面的平静,( 继华南版块横空出市后) 再次掀起一场风波, 形成一股巨大的震动。万科的到来, 带来的不仅是市场上量的提高, 更将出现质的提升, 将形成从理念到实质实现“先破后立”的飞跃。对于本地的房地产行业,将是一场革命,以往的行业标准将被再次改写;对于本土的大发展商是极大的威胁,市场的紧迫感与竞争从未如此的激烈,生存的压力无柰地浮出水面;对于本土的消费者, 将是一场住宅升级换代的盛宴, 将得到前所未有的生活空间与享受。这一切, 不仅来自于万科自身雄厚的开发实力与卓越的创造力、无穷的品牌魅力, 更重要的是, 作为首次进入广州市场, 万科能够通过将过往的全国性开发经验与本土智慧相结合, 精准地把握市场的命脉, 快速地完成与市场的磨合, 进入良性开发、经营的状态。合富辉煌作为长期立足本土, 面向全国的大型房地产策划销售机构,深信“ 1+1 ”一定能大于 2 ,愿意凭借对广州房地产市场扎实的理解与实操能力, 凭借所拥有的庞大客户网络, 为万科成功进入广州市场, 成为广州市场的新宠儿, 贡献自身的力量与经验, 携手万科地产实现双赢。广州万科四季花城要想在广州激烈的市场竞争中突围而出, 必须思考如下几个核心问题: 核心问题一: 如何导入万科企业品牌, 打开的市场局面; 核心问题二: 如何打造推广万科及“四季花城”产品品牌; 核心问题三: 如何使市场迅速认知、认同万科企业及广州万科四季花城; 核心问题四: 如何运用营销策划和应运策划。带着寻求这些问题的解决之道, 敝司对项目及万科进入广州后, 无论是万科企业还万科产品所面临的, 从广州开发商和市场等多方面因来的压力与困难。并提出了相应的解决办法。达到: 树立万科在广州的企业形象和万科首次开发的产品在广州“一炮而红”, 为万科在广州的其他项目开奠定基础,最终实现万科的“星火燎原”之势。这就是本次策划的宗旨。第二篇整体发展战略第一部分万科广州四季花城项目的理解整体思路:本部分主旨在充分的熟悉市场及目标客户的消费惯性的问题、了解项目面临的问题与压力,最后找到市场的空白点——也就是项目切入市场的最佳切入点。作到“知己知彼”,“百战不殆”。同时有效的整合万科的企业品牌、多年的开发经验, 以及合富丰富的资源和策划代理经验, 、清晰的理解万科广州四季花城的优劣势及面对的机遇与威胁一)、项目的优势分析(S) 1、万科地产以多年房地产全国性开发经验, 已形成了成熟的开发模式, 对自身产品的严格要求, 对市场的充分了解, 完全符合房地产市场竞争的规律;2、项目位于“大广州”概念的西区, 是广州政府西联的主要目的地;3、项目距广州、南海、佛山都非常近, 可以吸纳三地客户, 扩大了项目的客户层面;4、本项目离广州市中心区的行车距离为 30 分钟以内, 是城市人可接受的交通距离。 5、万科四季花城所在区域—西区, 目前犹如白纸,本项目可以描出最美的画; 6、项目总占地 600 多亩,在西区的发展中乃是规模最大的项目,规模开发必将备受注目; 7、项目分期开发,可塑性较强,有利于从迎合到引导市场的飞跃, 有充分的空间将品牌与项目做强,做大; 8、项目拥有不可以再生和被复制的天然珍