关于XXX转正的请示报告.doc

关于XXX转正的请示报告.doc空调事业部商用国内营销公司中心文件
关于XXX转正的请示报告
尊敬的公司领导
我于2012年4月13日进入XX商用空调XX营销中心，进入公司后， 经历了从前期对商用空调的不懂，通过自己的学习以及公司的培训，到后 来慢慢的开始了解这个行业，了解我们自身产品的销售卖点，以及在行业 的发展状况，从最初的零销售业绩，到现在能够做到每月保证一定的销售 出货，在2012年12月以及2013年3月完成了公司下达的月任务，我也适 应了作为XX中央空调销售人员这份工作。
在试用期这段时间，我在公司领导和同事的帮组下，学习到了很多的 东西，也开始运用到工作中，现将总结情况如下：
1•熟悉产品知识是销售的根本。在刚开始从事XX中央空调销售工作 时，对于自身品牌不了解，对于竞品如XX、XX以及外资系列的品牌也不 清楚，导致在与客户介绍产品时不具备说服力，随着工作经验的积累，通 过公司一系列培训以及与公司同事经常沟通，自身不断加强产品知识学习， 到现在能够给客户较为细致的讲解我们产品的优势，通过与XX、XX等品 牌的比较来突显奥克斯产品的性价比，在销售业绩上也取得了一定的突破。
2•完善销售渠道是出货的前提。在前期，因为面临的是新的区域，客户 网点很少，区域样板工程很少，而且基本上是一些小型的单元机项目，到 现在，通过较长时间的渠道开发，慢慢发展了一批能够销售奥克斯中央空 调的客户，现在负责的XX区域市区有8家与我们合作，其中有3家客户
属于核心工程商，现目前分别跟进两个较大的项目，其中XX公司跟进XX 风机盘管项目80万末端设备，客户已经于甲方签订协议，我方主要是跟进 客户尽快打款提货。同时，XX商贸跟进一四星级酒店，总体模块机主机设 备80万，因与甲方关系较好，这单项目的成交可能性也很大，随着对于 XX区域的重点开发，也开发了二级核心工程商，开始在该区域打开了销售 的突破口，XX周边县城也逐渐开发了一系列的客户，XX、XX区域在4 月开始也将如XX区域一样通过蹲点开发，一步步的完善产品销售渠道， 力争完成2013年全年销售任务。
3•团队协作有利于增加项目成交的把握。在前期因为对项目谈判运作不 了解，一些工程项目都是客户自己谈，最终因为客户经验不足或者觉得利 润低，包括未能及时让公司设计做合理的设计方案，导致项目谈判失败， 现在很多的项目我都与客户一起跟进，让公司尽快设计出合理的方案，同 时，自己也具备了做小多联，以及小型项目画图报价的能力，通过几方面 的配合，能够督促客户积极跟进项目，自己也能与甲方见面，了解甲方的 一些疑问以及需求情况，掌握一定的主动性，与客户协作做成功一些工程 后，客户对我们产品的信赖度也增加，开始主动推我们的产品。因而，通 过这段时间的工作，觉得公司、业务自身与客户三方面应积极主动配合， 通过团队作战的力量，将大大增加项目的成功率。
4•诚信是我们发展的根本。我们XX集团的企业宗旨是：以人为本、诚 信立业。作为XX集团的在职员工，我在工作中的语言以及行为代表着集 团的形象，因而，在与客户沟通中，我会尽量做到沟通清楚，无论是产品 质量保证以及项目中给予甲方的承若，都会做到实事求是，