梅第大师保险历程.ppt

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2009年8月 第1631-1650期
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晨讯读梅第——
梅第是伊朗人，他很崇拜父亲，在德黑兰念小学时就以父亲为偶像，他的勤劳与毅力让梅第一生受惠。他的父亲是白手起家的零售商与不动产开发商人，自小独立坚强，严格地遵循着伊朗的习俗与传统生活，家庭经济虽然不错，但父亲每天仍旧太阳升起，就勤奋努力地工作。梅第的父亲曾免费提供房屋给三十八为贫民居住，也经常捐款给需要济助的贫户，并且常教育孩子帮助他人的重要性。
伊朗民族都十分重视辛勤工作与知识，伊朗文化的重要特性是寻求社会的正义与公平，敬老尊贤和对外宾的殷勤款待是伊朗的传统礼仪。梅第幼年从伊朗工匠、织布工人认真工作的态度，启发了他热爱自己的工作，并引以为豪。梅第对于童年的记忆是辛勤工作、吸取知识及坚强的毅力。
梅第
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晨讯读梅第——
1960年，从事保险只有5年时间的梅第，成功突破一百万美元业绩目标。从此以后，他每年的业绩都持续向上攀升。1964年，首度超越200万美元；1971年突破300万美元；1972年突破600万美元；1973年突破800万美元；1977年，他更突破美录，一年销售业绩高达1700万美元；1980年，更突破5000万美元。这一切都源自——
1、绝不自满，不断给自己设定更高的业绩目标，至少要高出去年两倍的成长；
2、每天早上6：30—7：00前，就到办公室开始工作，这个习惯已经保持55年，直到梅第现在88岁仍是如此；
3、工作非常努力，即使夜晚或周末，他都在拜访客户，鲜少休息；
4、从不会停止学习，永不停止对新知识、新观念的追求，只要有演讲或课程，都会专著聆听。
梅第心得：只要拿出你的热诚、信心、毅力、不断追求达成新目标的精神，你一定会非常成功！
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晨讯读梅第——
梅第小学毕业后，他的父亲认为实务经验是最好的教育，让他回到家里店面帮忙。非常听话的梅第从此一年没有到学校读书，这也成为他童年中最不快乐的一年。梅第一边帮忙家中生意，一边天天不断诚挚地向父亲肯求：“敬爱的父亲大人，现在的我需要的是知识，否则，我会落在他人之后。接受教育的高低，意味着将来成功机会的有无，我非常需要机会来实践我的抱负。”同时让受过高等教育的姐夫帮忙向父亲求情，最终，父亲同意
学生时代的梅第
梅第回学校念书，但必须要半工半读。喜出望外的梅第特别珍惜再次重返学校受教育的机会。一边在父亲的店里工作，天天早起晚睡，一边利用清晨和夜里的时间来用功读书。就这样半工半读，他完成了高中教育，并于1946年毕业于德黑兰大学法律系。
法律学院毕业后，梅第并不因此自满，内心充满要到美国拿经济学博士学位的远大目标。然而这个赴美留学的目标，他的父亲百般不同意。他跟父亲提了两年，父亲还是说不。后来父亲见梅第意志坚定，也就没再反对。精诚所至，金石为开，说服父亲同意让他出国，梅第认为这是他人生中成交过的第二大笔生意。
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晨讯读梅第——
在梅第童年的读书经历中，看出他对知识的探索有极深的渴望。在梅第总结的成功五大原则中，“知识就是力量”占据其中一席。在保险行销中，梅第坚持——
1、永无止境的追求知识，是他从不间断的目标。包括推销、约会、面谈、服务、人际……。
2、每天努力积累经验，追求新知识。例如在倾听别人谈话时全神贯注，随时保持警觉性，行动前有足够思考空间。
梅第心得：我能有丰富的保险知识，让客户信任我，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有独一无二无微不至的照顾。这些都是不间断地，追求知识、累积知识而来。
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梅第大师
8月3日——从英语门外汉到美国“保险教父”
8月4日——从收帐员做起的寿险大师
8月5日——保险大师的第一张保单
8月6日——破冰——把困难变机会
8月7日——梅第的第一件“百万美元”保单
8月10日——用五十美元，赚取五百万美元
8月11日——会说“故事”的保险大师
8月12日——梅第爷爷四个方法成就“转介绍”
8月13日——梅第在行销尾声“强势促成”的技巧
8月14日——梅第爷爷的一天
8月17日——梅第善用零碎时间创造业绩
梅第来信：
8月12日-14日——
致太平人寿郑荣禄博士及全体业务精英们的信
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